《实用网络营销教程》第4章学习目标与内容小结——网络推广方法应用

《实用网络营销教程》第4章学习目标与内容小结。本文内容选择《实用网络营销教程》(冯英健著)第4章——网络推广方法应用。

第4章 网络推广方法应用学习目标:

(1)了解常用网络推广方法的分类及其主要模式、适用范围和特点;

(2)了解网站内部推广的资源、方法及注意事项;

(3)了解搜索引擎优化的意义,掌握搜索引擎优化流程、注意事项以及优化指南等;

(4)了解企业网站交换链接的形式和营销作用,掌握企业网站交换链接的基本流程和操作要点;

(5)了解许可Email营销的基本原理,掌握许可Email营销的实操要点及其内容策略;

(6)了解关联网站的定义、表现形式及营销功能,掌握影响关联网站成功的因素;

(7)了解病毒性营销方法基本原理和常见类型,掌握病毒性营销的一般规律;

(8)了解网络会员制营销的模式及基本功能;

(9)了解基于第三方网站平台推广的各种方式,掌握基于百度百科平台、专业市场电子商务平台以及网上商店平台的实操推广方法。

《实用网络营销教程》第4章网络推广方法应用内容小结

网络推广,就是通过分析用户获取信息的渠道,让用户通过常用的网络渠道方便的获取企业的信息。

《实用网络营销教程》(冯英健著)一书中,介绍了企业常用的网络推广方式,包括:网站内部推广、搜索引擎推广、交换链接推广、电子邮件推广、关联网站推广、病毒性营销、网络联盟、WEB2.0营销以及社会化媒体营销等。

网站内部推广是基于站内资源的网络推广方式。从企业网站内部推广的表现形式划分,《实用网络营销教程》将内部推广资源可分为三类:网站内容资源、站内广告资源、站内链接资源。

搜索引擎推广,就是利用当用户通过搜索引擎检索时,在检索结果中发现自己网站的信息的机会,从而获得潜在用户的访问,达到网站推广的目的。搜索引擎推广的五个基本要素分别为:①选择专业的网站平台;②构建网页信息源;③网页内容被搜索引擎收录;④获得有利的搜索结果排名位置;⑤实现顾客价值。

搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO),即通过对网站栏目结构和网站内容等基本要素的优化设计,提高网站对搜索引擎的友好性,使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录,并且在搜索结果中获得好的排名效果,从而实现通过搜索引擎推广网站的目的。

本节所介绍的网站链接推广,特指两个网站之间,或者多个网站之间为推广目的而建立起来的链接关系。常见网站链接表现形式为:①互换链接;②循环链接;③轮辐式链接;④链接联盟。交换链接的整个过程可以分为三个阶段,即:分析寻找合作对象、合作联系与沟通、交换链接的实施和管理。

Email营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。企业是建立自己的邮件列表发行平台,还是选择专业服务商的发行平台,主要取决于企业的资源和网络营销目标。设计完善的邮件内容一般应具有下列基本要素:邮件主题、邮件列表名称、目录或内容提要、邮件内容WEB阅读方式说明(URL)、邮件正文、退出列表方式、其他信息和声明等。Email营销邮件内容策略的六项基本原则为:邮件目标一致性、邮件内容系统性、邮件内容来源稳定性、邮件内容精简性、邮件内容灵活性以及采用最佳邮件格式。

关联网站是以网络推广为目的而特别规划设计的、区别于企业官方网站的一种独立网站形式。关联网站营销是以关联网站为主要网络推广工具,为实现企业网络营销的总体目标而采用的各种网络营销方法。关联网站归纳为如下四种类型:品牌关联型、产品关联型、服务关联型以及营销关联型。关联网站的网络营销功能分别是:扩大搜索引擎可见度、掌握更多网络营销资源以及发挥集群网络营销效应。

病毒性营销是一种利用其他用户的资源免费快速传播信息的一种网络推广方式。病毒性营销战略的基本要素为:提供有价值的产品或服务;提供无须努力的向他人传递信息的方式;信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;利用公共的积极性和行为;利用现有的通信网络;利用别人的资源进行信息传播。病毒性营销方案的常见类型包括:免费服务型、大众娱乐型、独特情景型、价值传播型等。

网络会员制营销(Affiliate Programs )起源并成功应用于在线零售网站。目前,网络会员制营销已经形成电子商务网站重要的收入来源之一。网络会员制营销模式的七项基本功能如下:①按效果付费,节约广告主的广告费用;②为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利;③扩展了网络广告的投放范围,同时提高了网络广告投放的定位程度;④大大扩展了商家的网上销售渠道;⑤为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会;⑥丰富了加盟会员网站的内容和功能;⑦利用了病毒性营销的思想,形成强有力的网络推广资源。

基于第三方网站平台的推广也是常用的网络推广方法。专业市场电子商务平台的网络推广要点包括:①利用电子商务平台的网络品牌增加企业可信度;②利用电子商务平台应注意操作细节;③充分利用网站平台的各种推广功能和机会。网上商店平台主要网络推广价值表现在下列三个方面:①增加信息传播渠道,扩大网络可见度;②增加用户可信度;③对官方网站(或者关联网站)的辅助推广。

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冯英健(2013-06-08) 评论(0
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