网络推广方法概述_《实用网络营销教程》在线阅读(第4章)

【说明】:网络推广方法概述_《实用网络营销教程》在线阅读(第4章)。本文内容选自《实用网络营销教程》(冯英健著)第4章——网络推广方法应用(4.1网络推广方法概述)。

网络推广,就是通过分析用户获取信息的渠道,让用户通过常用的网络渠道方便的获取企业的信息。在网站运营数据方面,表现为从各个网站、搜索引擎、信息平台等来到企业网站的访问者的数量,可通过访问者的IP数量、PV数量等指标进行统计(有关网站流量统计分析见《实用网络营销教程》(冯英健著)第5章详细介绍)。

根据相关的研究及实践经验,《实用网络营销教程》一书认为,目前用户获取信息的主要渠道:搜索引擎、网站链接、网络新闻、网络社区、电子邮件、网络广告等方式。每种网站推广方式都需要相应的网络工具或推广资源,例如搜索引擎、B2B信息平台、博客平台等。

我们可以用不同的方式对网站推广方法进行分类,例如根据所采用的网络工具分类、根据是否需要付费分类以及根据信息传递特征分类等。

根据网站推广所利用的网络工具,可将网络推广分为:搜索引擎推广、电子邮件推广、博客推广、B2B平台推广、即时信息推广等。

根据收费模式的不同,可将网站推广分为:免费网站推广、根据每次点击付费的推广(搜索引擎关键词广告)、按显示时间或者每千次展示付费模式的网页展示广告、根据邮件发送数量付费的电子邮件广告、按年度收费的会员费模式(B2B信息平台)等。

根据网络营销信息传递的方式,可以把网站推广分为:站内信息源优化及第三方平台信息发布、信息传递渠道挖掘及管理、基于用户获取信息方式的直接信息传播等。

实际上,网站推广往往是综合性的,各种推广方法之间并不是相互独立的,这就决定了很难用完全合理的方式将各种方法完整的区分开来,因此在实际工作中可将一系列推广方法的组合同时使用,而不仅仅是孤立采用一种方法。例如基于搜索引擎自然检索的推广方法要涉及到网站信息源优化、站内推广、外部链接、博客营销等。

为了简化各种网站推广方法之间的关系,同时便于对常用网络营销方法有个总体的认识,本书以目前常用的网络推广工具/资源为主线,将实践中应用较多的网络推广方法进行归纳,其中有些介绍和应用由于内容交叉的原因,可能出现在其他相关章节中。因为网站推广毕竟不是网络营销中的独立工作,而是贯穿到网络营销的各个环节之中。

常用的网站推广方法的主要模式及相关网络工具、使用范围及特点等如表4-1所示。

表4-1 《实用网络营销教程》列举的常用网站推广方法、模式及适用范围

网站推广方法

主要模式/内容/工具

适用范围及特点

网站内部推广

(详见4.2

站内广告;

页面推广专区;

正文下面的相关链接;

正文中的关键词链接

拥有独立的企业网站,网站专业水平较高,有常用的运营支持功能,有专业人员运营(或者外包给专业机构维护)。

.搜索引擎推广

(详见4.3

登录分类目录;

搜索引擎自然检索;

付费搜索引擎广告

应用最广泛也是目前最主要的网络推广方法,可长期利用搜索引擎带来访问者,搜索广告则可根据需要灵活采用。

资源合作推广

(详见4.4

网站互换链接;

网站互换广告;

有独立的网站,并且具有一定的可信度及访问量,与内容有一定相关性的网站之间的合作。

电子邮件推广

(详见4.5

会员邮件列表及邮件发送管理系统;

专业服务商的电子邮件广告;

拥有潜在用户的电子邮件地址,适合于注册用户较多并且有长期内容更新或促销活动的网站,通常B2C电子商务网站应用较多。

关联网站推广

(详见4.6

与官方网站及核心产品相关的一系列独立网站组成的网站集群

适合产品类别较多、网络营销竞争激烈的企业,用关联网站形成的分布式信息传递模式获得更多被用户关注的机会。

病毒性营销

(详见4.7

免费电子书;免费电子邮箱;

免费软件;免费贺卡;

免费游戏;网络聊天工具等

为用户提供有价值的免费服务为基础,需要掌握用户需求热点,实现用户之间的主动传播。对信息源的创造有较高要求,需要相应的资源投入。

网络联盟(网络会员制营销)

(详见4.8

按效果付费模式,包括销售额佣金、每次点击广告佣金、每个注册用户佣金等形式。

适合具有较高品牌知名度的网站、大型电子商务网站等,通过网络联盟将网络推广信息在很短时间内发布在众多加盟网站上。

WEB2.0

(详见4.9

各类贴吧;

在线问答;

网络社区等

适合于所有企业网站推广,在操作模式上与于信息发布模式有一定差异,主要特点在于将含有适量企业推广的信息以第三方的方式发布,成为对公众有价值的公共信息,从而获得关注。

信息发布

(详见4.9

行业信息网站;

B2B电子商务平台;

无论是否建立网站都可以注册会员发布信息,在同一平台上通常有大量的同类信息,有些平台需要付费才能发布信息。

社会化媒体营销(SNS

(详见第7章)

企业博客;个人博客;

第三方博客、微博客平台;

在线百科WIKI

通过SNS人际关系网络,形成信息在很大范围内的快速传播,并且具有在线客服、顾客关系等其他信息传播手段所不具备的功能。

相关资源:新竞争力网络营销管理顾问免费电子书《网站推广方法120种》

通过上表可以看出,网站推广的基本工具和资源都是一些常规的互联网应用内容,但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种表现形式,因此建立在这些工具基础上的网站推广方法及其组合相当繁多,这就大大增加了用户了解网站信息的渠道,也为网站推广提供了更多的机会。

除了这些常规网站推广方法之外,一些网站(通常是非传统企业网站,如软件下载、交友社区、电子商务等类别网站)也采用一些非常规的手段,如大量的弹出广告、浏览器插件、更改用户浏览器默认主页、强制性安装的软件(2005年之后受到舆论指责,被称为流氓软件或者恶意软件)、未经收件人许可的垃圾邮件、通过软件在其他网站平台如博客和B2B网站等群发信息、不规范的网站联盟等等,这些方式对网站访问量的增长虽然在一定时期具有拉动作用,但由于对用户正常上网造成一定的影响甚至危害,对被推广企业的品牌也会产生负面影响,因此在正规的网络营销中并不提倡这些方法。

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有关本书的更多介绍及内容连载见网苗吧专题:《实用网络营销教程》

冯英健(2013-06-08) 评论(0
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