合众网高校分站网络创业产品网络价格报告分析——以“美容包头巾”为例

报告人:曹思莹

报告单位:常州轻工职业技术学院

网络营销能力秀主页:http://abc.wm23.com/sallry

摘要

本次调查主要是通过搜集“美容包头巾”产品信息,包括其产品名、产品参数,主要网站价格、URL、批发及零售市场价格、产品描述、搜索可见度等方面;从而对比分析出该产品在其他网站的优劣与合众网站的对比,得出产品的报告总结。

合众网产品信息

产品名称:绒布五角星打结美容巾10005

品名:美容包头巾

材质:高密度彩色毛巾布

功能:帮助女生们包裹好刘海和碎发,让洗脸化妆做面膜不用弄到头发上

颜色:粉色、蓝色、黄色

包装:3个一纸板、一个OPP袋子包装

批发价:4.00元/条(起购量1条)

配送:送货上门

仓储地:北京

介绍:仙女们在洗脸,做面膜,化妆时,前额的刘海,碎发是不是会比较不听话的耷拉下来.影响了我们的美容护理工作呢? 现在不用愁啦,这款棉质的包头巾可以轻松帮助我们包裹好刘海,洗脸化妆做面膜都会变得得心应手。

【注意事项】

1,用后请将美容巾晾干挂起,勿靠近火源或者避免锐器刺割。

2,晾干后,请盖上包装,避免灰尘进入。

产品调查

产品在各大网站有无情况和产品数量

经过几天的网站调查,发现淘宝网、阿里巴巴、拍拍、京东商城、一号商城、天猫都有此类产品,其他的当当网等平台没有此类的产品。

在有这类产品的网站上淘宝、拍拍、阿里巴巴中的最多,种类也分了很多;

京东商城的比较少一共5个,但是也都是高价,我看了下产品5个商品中有2个是日本三木品牌的,我对这个品牌也有一定的了解,这个品牌主要做美容护肤各种工具,质量十分好,价格也贵,是个中高档品牌,这说明京东商城的产品主要以品牌为主,注重质量;

一号商城、亚马逊、天猫的此类产品不是很多。

总结分析

通过我上面总结的各大网络销售平台对美容包头巾的有无情况可以看出,这类产品在网络销售上还是很多的,这给合众网的产品提供了机会也带来了竞争,优势是这类产品在网络销售平台上虽然在几个知名的大网站都有出售,但是还是有一定的市场空白,劣势是合众网的产品单一,只有一种,而在淘宝拍拍上有各种各样的,样式也是年轻人比较喜欢的,而合众网只有一种最普通的样式的,这样给合众网提出了新的挑战。

各大网络销售平台的价格及销售情况

下面是经过我这几天的总结、分析、调查总结出的美容包头巾在各大网络销售的价格以及销售情况表(包括产品最高/低价格、销售数量、运费)和线下部分零售情况。

平台

最低价/销量

最高价/销量

合众网

4.00元/条

4.00元/条

淘宝

2.30元/条 14人付款

运费8.00元

65.0元/条  1人付款

运费8.00元

天猫

2.99元/条 2人付款

运费5.00元

39.0元/条 11人付款

运费10.00元

拍拍

1.50元/条 2人付款

运费6.00元

33.88元/条 0人付款

运费15.00元

亚马逊

12.00元/条 1人付款

运费12.00元

24.00元/条 0人付款

运费0.00元

京东

23.00元/条 0人付款

运费6.00元

29.0元/条 34人付款

运费0.00元

阿里巴巴

1.32元/条(购买大于等于400条)

 8人付款

运费10.00元

15.8元/条(购买5-99条)

 2人付款

运费 0.00元

 

价格对比总结:

线上:从上面的价格分析对比表中可以看出,阿里巴巴购买量大于等于400条是价格是所有网络销售网站最便宜的,纵观所有网络销售平台的价格,合众网的价格并不是很高属于偏低的价位,在价格上有一定的优势,从最高价和最低价的销售数量来看也并不是价格高就一定比价格低销售的少,这于消费者对产品的不同认知、消费习惯也有关系,从整个网络销售平台美容包头巾的需求量来看并不是太多,所以合众网更要抓住这个机会,多宣传自己的产品。

线下:我也调查了部分的零售商,美容包头巾主要是在大型超市和美容用品点里比较常见,但是价格比线上的要贵很多,大概1、2倍的关系,也有部分的品牌达到了30-40元的价格。

购买者类型分析及建议:

要说到产品的销售量和需求就和购买者的购买类型是分不开的,为了给合众网产品更全面的建议我先思考了对美容包头巾这类产品的购买者类型。美容包头巾无非是两种消费类型一种是个体购买(个人购买),一种是中间商批发零售(大量购买),美容包头巾这个商品主要是针对女性市场,大多也是洗脸化妆时有的人需要,大多也是到超市或者化妆品零售店买,我在调查中也调查了部分的线下市场,发现线下市场的美容包头巾比网上的贵很多,所以对价格敏感度较低的消费者就直接在线下零售购买了,认为价格高的在线上购买但是不多,对于个人购买合众网还是占有一定的价格优势,在整个网络销售平台属于偏低的,但是对于中间商批发零售合众网上的产品就没有阿里巴巴的合适,我想合众网应该对个人购买和中间商购买这两种购买者分来算价格,给大量批发购买的一定价格上的实惠,这样针对零售商市场也能有一定的市场。

 

各大网站的产品介绍:

京东商城

http://item.jd.com/1034652359.html

产品介绍

品名:三本SEMBEM美容头巾 洗脸化妆面膜用束发带包头巾

参考价:46元

京东价:23元

包装:EVA袋

商品说明:1.实用美容头巾,柔软、舒适、透气性好;

          2.头巾时尚、美观、弹性好,松紧自动适应,使用方便

使用方法:美容、化妆、沐浴时将头发束起,可防止水和化妆品沾到头发。

洗涤方法:可用香皂或洗衣粉,手洗效果更佳,禁用衣服柔顺剂。

温馨提示:请切勿靠近火种,勿放置于儿童可触及处。

有详细的产品介绍,产品图片正反面,包装图片,有品牌信息,服务理念等很多介绍

 

一号商城

http://item.1mall.com/item/14771687_18?ref=gl.1.2.85.[1_2_85_search.keyword_1].0.8NDtqZ

产品信息

品名:今の逸品 美容头巾 NO.1336 不变形 不褪色

参考价格:20元

价格:12元

支付方式:网上支付、银行转账

商品介绍不详细,有产品打开图片包装图片

 

拍拍网

http://auction1.paipai.com/search/0/1B2FE735000000000401000013C4E384-9C5C.html

产品信息:

品名:新款美容美发工具 做面膜必备包头巾/束发带/束发巾发箍

售价:2元

支付方式:快捷支付、信用卡、请人代付、借记卡、财付通、储值卡

销售情况:3月内无售出

浏览次数:46次

颜色:蓝、亮黄、橘黄、粉、淡紫、(无图案)

无售出无评价

有详细的产品介绍,购买信息,产品各种颜色分别拍照,正反面照,十分美观

 

天猫

http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.3.w17-155265291.12.1wTMPX&id=14183712583&

产品信息

品名:dehoo沐浴洗脸 运动瑜伽 化妆美容 甜美公主束发带 包头巾 束发巾

价格:2.99

月销量:4件

评价75条:大多数质量差,太薄等

有简略的商品信息介绍,商品图片不多,使用说明很详细

 

淘宝网

http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.316.WHOcpv&id=17276292094

产品信息

品名:超柔棉质沐浴洗脸束发带/运动瑜伽/化妆美容包头巾/发圈束发巾

价格:7.8元

支付方式:信用卡分期、快捷支付、信用卡支付、网银支付、请人代付、消费卡、网点支付、支付宝

浏览:137次

一个月无售出

有不详细的产品信息,图片很多,有正反面,近照等

 

阿里巴巴

http://detail.1688.com/offer/35388238765.html

产品信息

品名:Q441 弹力棉美容束发带 美容化妆沐浴洗脸必备 束发巾 包头巾

价格:1.75元/个(购买5-99个)

     1.65元/个(购买100-999个)

     1.55元/个(购买大于等于1000个)

建议零售:8元/个

支付方式:支付宝、网上银行

特色服务:可以加印企业LOGO

有相关的产品信息,有图片的近照若干

亚马逊

http://www.amazon.cn/%E8%8A%AC%E9%BE%84%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%A4%B4%E5%B7%BE/dp/B008X33KTO/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1383370807&sr=8-1&keywords=%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%8C%85%E5%A4%B4%E5%B7%BE

产品信息

品名:芬龄美容头巾(A165)

市场价:19.9元

价格:15.3元

评价:太紧,洗脸时总是网上跑,质量不好,太薄

有相关的简介,有品牌介绍,没有详细的产品图片

 

产品介绍比较:

这类产品大多数网站都没有较为全面详细的介绍,合众网有较它们详细的介绍和保养方法,但是较拍拍网还是有一定差距的,合众网的产品名也比较简单普通,不能给人更多的产品信息,合众网物流运送方式单一,产品图片不详细太少,前两张都是放在包装袋里照的,不能给消费者直观的印象。

消费者对美容包头巾的消费心理分析:

消费者对一个产品的消费心里或多或少的影响这对产品的购买与否,下面我就产品信息和之前的价格质量等各方面分析消费者对美容包头巾的消费心理,以给合众网以后的销售一些建议。

美容包头巾主要消费群体以爱美女性为主,这类消费群体必须是注重生活品质的,对待生活的小事比较细心,以至于会考虑到洗脸时把刘海弄湿,做面膜不方便等,这种群体对这种洗脸做面膜化妆日常需求是有的,但是这种商品是反复可以使用的,所以一个需求人只需要购买一个,而她们注重的是什么呢?我分析了下各大网站购买者的评价,差评的大多数内容是质量不好��太薄,产品不能完全起到很好的作用,太紧等,说明消费者比较注重这类产品的质量问题,不能很好的起到作用就和产品的技术支持有关了,太紧是舒适度的问题,所以这叫要求供货商从这几个方面入手给消费者提供此类产品,从不同价位的销量能看出消费者不会因为价格而去购买质量不好的美容包头巾,价格太低虽然便宜但是消费者对这类产品的消费习惯似乎质量更重于价格,所以商家不要认为低价就是优势,这类产品似乎质量好,舒适度高更有利于商家销售。在其次就是商品外型外貌的问题,在淘宝拍拍阿里巴巴上有很多美容包头巾不是很简单的长方形,有的商品是带有蝴蝶结、小动物、娃娃、花,有的上面还有条纹等装饰品,这样更能吸引消费者的眼球,虽然是日常生活中的用品,但是爱美之心人人皆有,所有消费者对产品的外型也有一定的要求,希望合众网可以开发更多式样的产品。

 

产品建议:

纵观我收集整理的所有资料,现在就产品给合众网提一定的建议,以促使商品销售量增加。产品名合众网可以参考其他网站品名,在品名里提供更多的信息,合众网可以增加多种支付方式,在网络交易越来越完善的同时,人们也越来越注重网上交易的方便,希望合众网能像淘宝网一样给消费者提供更多的消费支付选择,以方便消费者消费,合众网可以就我上面说的消费者的消费心理对美容包头巾进行更多的产品完善,合众网可以考虑像阿里巴巴一样分批发量要价,这样不仅有了个人消费的市场也有中间商的消费市场,最后合众网我加强网站推广工作,增加浏览量。

合众网美容包头巾产品地址:http://www.hezon.cn/detail/4930.html

Alina(2013-10-31) 评论(7
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