关于合众网高校分站 -东湖4L伯士快速琴音电水壶的的调查报告

 

 

 关于合众网高校分站

            --东湖4L伯士快速琴音电水壶的的调查报告

 

 

 课题组成员:薛小伟

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 学校名称:渤海大学

 

摘要:随着科技的发展,快捷、安全、便利、充分利用能源日渐成为了水壶的主要特点, 到了二十一世纪已成为全球的畅销品。电水壶采用的是蒸气智能感应控温,具有水沸腾后自动断电、防干烧断电的功能。随着生活的需要,现在的电水壶也正在向多功能方向发展,如防漏、防烫、锁水等。电水壶具有加热速度快,保温效果好,过滤功能强,式样多等优点。针对市面上的巨大需求,有很大的发展前景,为此我针对产品---东湖4L伯士快速琴音电水壶做了详细调查。

一、调查基本情况

1、调查时间

2013.10.15-2013.10.28 

 2、调查对象 

(1)各大网上销售网站:阿里巴巴、京东、国美、亚马逊、苏宁、易迅等。

(2)锦州当地电器销售店

3、调查方式

(1)搜索所售此产品的大型电商网站、及寻找本地销售该产品的门市。

(2)针对所售网站、公司给出的产品介绍、产品功能、产品价格,并做出比较与分析。

4、对生产厂商提出自己的销售建议。

 

 

二、调查结果与分析

1、产品介绍

    产品名:东湖4L伯士快速琴音电水壶

    材质: 不锈钢

    容量:4L

    地区: 国产

    包装:盒装

    质量:采用优质不锈钢原材料精制而成,美观、大气、光洁度高、抗腐蚀、耐高温;人体工程力学手柄采用符合人体工程学的流线型设计,隔热防烫;鸣笛鸣音安全提示,壶盖采用内置发音片,安全可靠。

2、产品特点:

(1)迷你型的曲线造型美观、豪华大方,无内胆,绝对卫生。

(2)电水壶所用的组合温度控制,采用高新技术,复核国际电器标准,塑料符合国家卫生标准,新型组合温度控制具有水沸后自动切断电源功能。

(3)电水壶烧干时能自动切断电源,安全可靠。

(4)10分钟内快速烧开水,快速省时,满足家庭、办公室、会客室等快节奏的办公需要。

(5)电水壶煮沸的是真正的废水,有利于人体将抗,满足沸水泡茶习惯。

(6)产品美观大方,功能独特,携带方便。

3、产品搜索可见度:

(1)网上销售网站不多,有卖的地方容易找到。

(2)当地市场上因为大的电器销售场所如国美、苏宁没有,小的电器销售地点又繁杂而杂牌较多,更不好找。

 

4、图片展示:

           

 

5、销售网站及链接:

 

(1)合众网:http://www.hezon.cn/detail/1381.html

 

 

 

 

 

 

 

(2)淘宝网:

http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.7LuckF&id=21934031274&initiative_new=1

 

 

(3)阿里巴巴:

http://detail.1688.com/offer/1262547345.ht

 

 

 

6、统计结果

(一)销售场所及价格

调查对象

产品价格

 说明

 合众网

  61.2元

 不含快递费

 阿里巴巴

 43-49元

必须18个购起

 淘宝网

 65-67元

不含快递费

 国美在线

 无此商品

无此商品

 苏宁在线

 无此商品

无此商品

京东商城

无此商品

无此商品

易迅网

无此商品

无此商品

国美等各大实体店

无此商品

无此商品

 

三、对比得出的结论

 (1)因为阿里巴巴网价格偏低,我联系了卖货方,对方说价格偏低的原因是这是多个购买的团购价格,且价格需要具体商量。单个购买60元左右,所以有售此款水壶的三个网站,单价都在60元左右,合众网比淘宝网便宜5元左右,而阿里巴巴网给出的价格不准确,应该是销售量不高,访问量过低,或为了吸引流量而造成的。

(2)此款商品在其他大型网站均没有被售,说明此款商品与其它明星水壶相比,推广不够,宣传不够。被受到的关注度不够。

(3)当地销售电器的商店,正规的比如国美、苏宁等连锁店并没有此款商品,同样容量的在售水壶,如九阳、苏泊尔高达150以上。比如http://www.coo8.com/product/A0003556545Cpop8001527203.html链接上的这款爱仕4L达水壶,价格就为139元。

(4)一些小摊、小店里,更是没有听说过这个品牌,而同样容量的水壶,一些品牌度不大的,价格也都在80-120之间。

四、 商机、前景、及其建议

由以上的调查结果,我们可以知道,无论线上线下,此款水壶都存在价格上的优势,而时下,水壶在整个社会上需求又比较大,所以,只要加以良好的推广,必定是有很大的商机的。

五、具体建议

(1)努力改善品牌营销,在品牌营销上下苦工。话说最高级的营销不是建立庞大的营销数量,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。 而要达到这一目标,很显然要加大品牌的推广与宣传。比如,可以在各大网站上推广此款产品,在保证了质量的前提下,拥有价格优势的产品一定有自己的销量。

 (2)卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量,是一个综合性品质的概念,包括工程质量、文化质量,还有物业管理质量等。我查看了潮安东湖不锈钢有限公司的网站,网站很好,很吸引人,在质量方面也获得了许多权威认证,所以应突出宣传这一保证,给顾客一个好的印象。

 (3)潮安东湖不锈钢公司的简介如下,“潮安县东湖不锈钢有限公司本公司创办于一九九六年,位于素有“不锈钢王国”美称的广东省潮安县彩塘镇,公司自创办以来,一直以“务实、求精、开拓、进取”为导向;以“信誉第一、顾客至上”为宗旨。并深受社会各界的关爱而使企业规模不断发展壮大.公司不断引进先进生产设备,努力投资扩大生产规模,切实增强工艺技术力量,大力提高企业管理水平,一贯确保产品优良质量,不断地提高产品用户满意度。公司生产的不锈钢鸣音水壶、酒精炉、自助餐炉等高级不锈钢等诸多系列的不锈钢产品,一直畅销于全国各地和东南亚以及欧美各国。我们的产品以精湛的工艺、新颖的造型、优良的品质赢得了广大客户和消费者的信赖与赞誉。

所以拥有长远发展的公司,必须做到持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智,并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中,都尽力体现出品牌的概念。

潮安东湖不锈钢公司网址:http://www.dong-hu.com.cn/profile.asp

(4)渠道的拓宽也是重点。有了渠道,就有了销量,在我所在的城市,没有此款商品,如果渠道在这里了,那销量不就自然来了吗。

六、总结

    产品的成功推广,对企业来讲,是树立形象,确保基业长青的有力武器。对公司而言,是提高销量,保持市场可持续发展的有效办法。对用户来说,花少量的钱,买到同样质量的产品,又何乐而不为呢?所以说产品推广的重要性不言而喻,我希望该公司能够加大公司品牌的推广和此款商品的推广,其市场销售前景还是很大的。

 

 

 

James(2013-10-30) 评论(4
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