【义乌购】伊韩饰品网络营销推广策划案

【义乌购】伊韩饰品网络营销推广策划案

 

前言:

现今科学技术的高度发展,首饰雕刻技艺的职业技术不断发展,越来越精致的饰品变成了大众的财富和美化生活及保健的必需品。随着人们生活水平的提高,人们更加注重追求精神享受,所谓“爱美之心,人皆有之。”以现在的发展趋势来看,饰品市场容量不容忽视,发展空间相对较广。

当代时尚成为了生活的主旋律,追求时尚甚至不再是80、90后的专利,人们的生活理念不断发生变化,上至老人下至小孩都在紧随时代的脚步。网上购物的出现更加为商家提供了无限的商机。 

互联网的发展适应了人们生活节奏的日益加快,人们心情浮躁,时间“碎片化的生活。互联网传播速度快、传播范围广的特点,正符合了人们的这种生活节奏,互联网的应用可以让信息在短时间快速的传播,它既可以满足时间上的“碎片化”需要,也可以满足传播上的“碎片化”需求。人们可以足不出户去办成很多的事情,互联网的营运顺应了时代的潮流,成为企业营销发展的新渠道、新商机。

伊韩饰品”顺应时代的潮流、抓住网络这一商机,在网络上进行销售,企业的产品更人性化、亲昵化、多元化,为众多消费者及其加盟商带来福惠及其利益。

漂亮的服饰加上精致闪烁的饰品让你靓丽百出、灵动如梦一般。想知道你是那种范?发现你的真命首饰

                                            策划人:任香红

                             班级:潍坊职业学院11级电商一

                            我的邮箱:(997265262@qq.com

 

 

 

 

 

 

 

 

目  录

前    言 

第一章  企业简介 

第二章 企业网络营销现状分

第三章  企业网络营销策略

 

第四章   环境分析 

 

第一节  宏观环境

第二节  微观环境

第五章  SWOT分析

 

第一节  优势

第二节  劣势

第三节  机会

第四节  威胁

章  有效的网络推广策略分析及执行方案(分阶段)

 

章  网络推广效果预估

 

第八章  总结

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一.    企业简介

    本公司成立于2004年,2009年工商注册:义乌市淘韩饰品厂,2010年注册品牌:麻豆公主R/魔幻公主屋R/TaoHan(TM),2010年8月17日正式注册公司:义乌市伊韩电子商务有限公司,为我厂在电子商务的路上开辟了一条更远的路,历经5年多从最初的几名技术工组成的合金饰品加工小作坊发展到今天60余名员工。建厂初期,主要为义乌国际商贸城加工半成品及成品,07年下半年与韩国外贸公司合作加工生产韩国饰品,逐步主打韩国风格,08年起大规模独立生产韩国明星饰品和网上热卖饰品,发展迄今已近三千余款,每天保持有数十样新款问世。2011年初,从韩版饰品成功转型中高档水晶饰品系列。

针对实体/网上批发商,实体店面/淘宝皇冠店,按韩国官网图片或韩国进口原版生产,多道品检,稳定中高档质量。没有店面,只有实体工厂和仓库,依靠积累的经验和生产技术,把成本控制到最低。
    公司本着支持小额批发,大量批发更多优惠的方针,为使大家更方便快捷的下单订货,建立了独立网站http://www.ai2010.com/,并开通了阿里诚信通商铺http://wuxiaohuisp.cn.alibaba.com/http://taohanshishang.cn.alibaba.com/,整套产品资料均发布上独立网站和阿里商铺里,可免费注册会员直接在线下单,更享受e时代。

经营产品:工厂主要生产批发定做:水晶饰品,外贸饰品,水晶项链,水晶手链,奥地利水晶,耳环饰品,韩版饰品,保色饰品,戒指,胸针,钥匙扣,包扣等时尚流行饰品。

第二部分:企业网络营销现状分析

  1. 网站质量

用户体验度高:网站空间稳定、页面美观、页面打开速度快、客户常需要的内容放到了比较容易点击的位置、并且为图片做了链接、_blank控制力度不够太多新窗口打开。

  1. 搜索引擎表现
    A.没有做百度收费广告;
    B.关键词搜索引擎网站自然排名比较好;
    C.关键词搜索引擎站外信息第一页

四:  环境分析

1)★人口环境 

截止2012年,我国总人口约为13亿,我国女性的数量大约是5.7亿,女性饰品人均占有率方面:东京为68.2%、新加坡为48%、香港为54%、韩国为68%、马来西亚为47%,泰国为68%,而我国的女性饰品人均占有率不足7%。近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷,在全国出现热销势头,女性饰品的发展空间较大,盈利机会较多,B2B饰品行业大有发展前途。

2)★网络环境

电子商务不断的发展,没有时间地域的限制,网络营销市场大,传播速度快,是顺应时代发展的产物,这一特点使得原本不会进行网络采购的商家纷纷进行网上商品的批发购买,大大有利于企业的推广与宣传。     

二)微观环境分析

1)★竞争者分析

(1)同质化商行渐增,行业竞争压力逐渐加大。

(2)有许多规模较大的饰品店及其进行网络销售的企业。

(3)竞争者采取采购会员卡、打折、采购数量多送赠品等促销手段来吸引采购商去采购。

 2)★企业自身分析

企业本身属于中国饰品行业中的中小型企业,品牌知名度不高。不利于品牌销售,但是物流、客服、销售方面却丝毫不差,能够满足于企业进行B2B交易活动要求。

五:Swot分析         

一)优势 S

商铺饰品种类繁多,样式新颖,可以做到义乌网站及其阿里巴巴网站的宝贝的时时更新。

  1. 因为是B2B企业,因此经常是大批量批发,较同类产品来说价格方面低廉。(你要和同行相比,而不是和零售商比)
  2. 饰品差异化较大,无论是对于本企业、批发商还是零售商,都有较多的选择空间。(饰品同质化是你这篇方案中的一个重要观点)
  3. 饰品行属于【义乌购】企业的龙头企业,在义乌市场里市场知名度高。

二)劣势 W

近几年来饰品店逐渐增多,尤其伴随着互联网的飞速发展,市场趋于饱和,饰品市场的同质化严重,正在进入激烈的生存斗争之中。

    1.饰品利润较低,只能以薄利多销赚取一些利润,而且利润也不是太高。   

    2. 市场的知名度高并不能说明该饰品商行的品牌知名度高,品牌知名度相对义乌的市场知名度和其他饰品网站来说知名度不高。

    3. 没有自己专门的网站,只是纯粹的在义乌购的网站注册了自己的企业网站,限制了客户群。

三)机会 O

    1. 消费群体庞大,我国每年的饰品消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。

    2. 随着生活水平的提高,独立的思想的具备,现代的人群已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品,尤其是年青人(女孩子),而更多的追求唯一,追求个性、非主流。

    3. 时尚饰品的经营比较零散,以前的时候多数都是古董饰品,专门为女孩量身打造的饰品店较少,这为企业创造了好的市场机会。

 四)威胁 T

  1. 随着小饰品店越来越多,从而相应的B2B商行也是越来越多,但是最终的目标消费群总数是很难改变的,小饰品行业便陷入了恶性循环之中。
  2. 义乌购的周边饰品企业竞争激烈,很有可能与企业进行顽固的大市场竞争。

五.有效的网络推广策略分析及执行方案

1.、企业网络营销推广策略

   网络营销的概念:以互联网为介质的营销活动。包括基于网络的营销推广和基于网络的销售,即网络营销推广和电子商务。A1互联网营销的服务实质上是网络营销推广。

   企业网络营销的目的:通过“网络营销推广”达成产品或服务的销售。网络营销推广解决的是网民“购买决定”和“购买选择”的“心理”问题,因此企业建立网站、网站推广、网络硬广告、网络软文广告都是基于这个目的开展的活动。

   1.传统的网站推广:如网站建设、网站排名优化、网站竞价广告、网站流量、大部分网络硬广告等,这部分极少是我们的客户。

   2.追求搜索引擎的综合表现:如关键词搜索的信息排名、更多企业信息的收录、搜索结果的正面报道比重等,搜索引擎营销即属于该类型的服务。

    3.推广企业产品诉求:网络广告的诉求点不仅是产品卖点的诉求,更是消费者买点的再现。真正了解网络消费者需要什么,并把他们那种需求,在结合自己产品卖点、竞争对手诉求的基础上,上升为消费者买点的再现,才能真正的打动最大多数的目标受众,网络整合营销和网络口碑营销都可能会用到这种方式。

A. 寻找最能打动目标消费者的产品诉求。如果这种诉求已经被对手把持,并正进行得火热,那就退而求其次,将目标受众心中的第二需求点挖掘出来,作为主打诉求点。否则,你就仍然可以将前述的最符合受众内心渴求的东西,变种方式喊出来。

B. 最能与对手形成差异的广告诉求。广告就要杜绝中性,因为中性就意味着自己和别人差不多,自然就难以引起目标消费者的注意。

C.广告诉求内容,具有能满足对手所不能满足的东西。一旦你的产品具有对手所不具有,而目标消费者又大多需要的东西,你就应该大声的喊出来;或者说对手也具有,但并没有得到足够重视的东西,通过宣传,你就能将他们所不能满足的那部分客户挖过来,成为自己的客户。

4.推广销售阶段性诉求:如产品刚上市时的广告诉求,就很难照搬至市场成长期、成熟期。从另一个角度上来说,消费市场及时节在变化、竞争对手的举措在变化,自己的广告诉求也要与时俱进的跟着变化。这种变化大多仅是广告表现形式的变化,而并非诉求背后的主旨在发生变化。网络整合营销即属于该类型的服务。

5.营造热销氛围的诉求:广告的目的就是为了销售,假如自始至终的热销气氛能够得以贯彻和维系,势必就会影响乃至左右消费者的消费意愿。如热销场景的网络展现、疯狂抢购新闻报道等,网络事件营销即属于该类型的服务。

6.推广富有创意促进产品消费的网络话题:如“白虎年吃鹅肉可以辟邪?”、“碳-14C呼气试验有放射性,对人体有害”等,网络事件营销即属于该类型的服务。

7.促销与网络推广的结合:据有关调研表明,当广告活动与促销活动结合的时候,广告的效果就会出现膨胀的状态。因为,促销活动本就是吸引最大多数化目标受众加入进自己消费队伍的举措,当它与广告结合的时候,这种效应便得到最大化放大。如策划网络团购活动、线下促销的网络放大等,网络整合营销即属于该类型的服务。

8.发布有创意的网络图文广告:创造力的大小,就意味着受注意力、被记忆力的大小,有创意的网络图文广告极容易提高企业的知名度,网络整合营销和网络事件营销都可能会用到这种方式。

QQ群营销方法:

我们就要每天申请大量的QQ号。都加入这个群。大约加到100个以上的人就可以。(这里建议大家开通QQ会员,可以开超级群)。那么接下来我们就去寻找目标顾客,在一些大型论坛的女性美容社区,还有薄荷女人网等。账号达到一定的级别后,(一般两三天就能做到)我们就开始发广告了

二、话题营销:

现在营销几乎遍布我们的生活之中,生活无处不营销,广告营销、微博营销、QQ群营销等等等等。然而话题营销已成为了营销中最快捷、影响力最大的营销方式之一。1.是寻找具有传播性的话题。幽默恶搞、社会问题、热点事件比较容易传播。
三。抽奖

抽奖能够在短期内提高知名度、关注度和客户数量、成本低、见效快。但是因为这种方法过于简单,而且效果好,以至于被普遍使用,无法体现出自身的特点和优势。另外,这种方式的有一个一个消极结果:很多微博用户仅仅是为了碰碰运气而参与关注和转发,并不会成为产品的用户遑论忠实用户。

四.友情链接监测

经常到友情链接的网站去查看友情链接情况,通过流量统计工具分析友情链接带来的流量情况,分析友情链接带来的流量状况。

五.微信营销

1..“查看附近的人”

微信和QQ一样可以设置(签名),用户可以随时更新自己的状态,也可以打入强制性广告,一般签名只有自己的好友才能够看到,但微信中使用“查看附近的人”便可以根据你的地理位置查到周围的微信用户,让更多陌生人看到这种强制性广告。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

2.“漂流瓶”

可以与微信官方进行沟通,微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,可以使你的推广活动在短时间段内抛出大量的“漂流瓶”,这样普通用户“捞”到的漂流瓶的机会就会增加。

3.“二维码扫描”

用户将二维码图案置于取景框内,微信会找到好友企业的二维码,然后将可以获得成员折扣和商家优惠。
4.开放平台”+“朋友圈

微信开放平台是微信4.0推出的新功能,微信用户可以在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享,使商品传播出去!
六.服务

1.宝贝发出去以后,及时跟踪物流了解物品的运输情况。给卖家发条信息去提醒卖家,这样会大大提高客户对卖家的好感,会让客户觉得受到了密切关注、重视,当然就会给好评了。

2.及时给买家进行评价,因为,卖家给买家评价之后才能看到买家对你的评价,如果发现有差评,就及时进行处理。

4.买家给我们差评一般都会写明原因,查看差评原因想一下那里处理错误,针对错误与买家进行沟通。

七.水印监测

能利用的地方都利用上水印,把鼎优饰品的品牌打出去。

八.电子邮件监测

定期进行邮件意见回访,并不定期的询问其反映情况。

九.交换链接 

交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。

十。病毒性营销 

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

十一.信息发布

 信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
十二。邮件列表

 邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。

十三。个性化营销

 用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
十五. 会员制营销
   会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,

  第八章、评估总结

如今的网络时代发展迅速,人们再也离不开网络,企业只是单纯的在线下做生意而盈利是无法使企业继续发杂很难下去的,进行网络营销是顺应时代的发展。进行网络营销与线下营销结合才是王道。网络营销不是盲目的,必须精准的找出自己的精准客户,在策略的实施过程中,要做好相应的数据统计,并进行实时的分析、总结,不断的改进。开展工作时要有事先的计划、方案和步骤,并有相应的分析。

                                                                                                      策划人:任香红

指导老师:王美婷

                                                                             潍坊职业学院11级电商一

 

夕颜(2013-06-07) 评论(5
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