关于义乌千百度服饰网络推广策划方案

前言

     近年来,随着计算机的普及和网络技术的进步,网络营销得到了蓬勃发展。越来越多的网民爱上了网上购物,推出的这种电子商务中的网络营销经营模式。让越来越多的中小企业加入到这种营销模式中,得以提高自己产品的影响力。当前一些中小型服装企业也加入了这种营销模式当中,摆脱了以前传统的营销模式。

     义乌购隶属浙江中国小商品城集团股份有限公司旗下,是义乌小商品批发市场官方网站。网站定位为依托实体市场,服务实体市场,以诚信为根本,将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定,为采购商和经营户提供可控、可信、可溯源的交易保障。中国义乌小商品市场是全国最大的小商品市场,经营品种类齐全,汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美,90%以上外销全国及世界各地。义乌千百度服饰(http://qbdo.yiwugou.com )位于篁园市场3楼Y3-1014-1015,从事服装行业20余年,于2006年注册创建自主品牌:千千玉佳人。本商铺自产自销经营各类流行裙装,上衣等,常年供应春夏秋冬时尚流行系列款,款式新颖,价格实惠,质量可靠,深受广大消费者青睐。
   对于如何提高更好的利用网络提高自己品牌的知名度?是一个值得我们去探讨的问题。
  参赛学生:胡琪
  指导老师:王美婷 
  学校:潍坊职业学院
  我的能力秀主页:http://abc.wm23.com/huqi57                                                                                                                                                   


目录

   前言

   一、中国服装行业分析
   二、义乌千百度概况及市场现状
        2.1企业简介   
        2.2产品介绍   
        2.3企业竞争对手的分析
        2.4企业SWTO分析 
            2.4.1、优势(strength)
            2.4.2、劣势(weakness)
            2.4.3、机遇(opportunities) 
            2.4.4、威胁(threats)
三、网络推广策略分析
    3.1建立QQ群营销     
    3.2QQ及QQ空间营销
    3.3博客及微博营销
    3.4Email营销
    3.5促销活动
    3.6搜索引擎优化
    3.7论坛营销
    3.8友情链接
    3.9百科推广 
 四、方案总结

一、中国服装行业分析

      作为衣食住行之首,毫无疑问,服装行业是永远的朝阳产业。在经济全球化的形势下,服装行业的竞争日益加剧,这是我国服装行业新的机遇和挑战。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步,实现劳动生产率的大幅提高。服饰行业属于紧跟时代步伐,流行影响力很大的行业,迫切需要接受最新反馈信息,并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体,他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。
     然而企业网站是利用了互联网的特色,作为媒体,其便于检索、传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特色是其它媒休无法比拟的,这也是互联网的基本特征,然而在服装企业网站中,很多网站还具有信息长时间未更新,服务质量低、网站主题不突出以及网络营销推广不突出的缺点。
     在义乌购这个平台上,服装的相关行业有1640个商铺,然而女装的搜索排行却仅排名第八。作为以女装为主的“千百度服饰”,不单单在这个平台上,在其他一些门户网站上,发布的信息都缺乏一定的科学性和规范性 ,这在一定程度上影响企业的平拍的推广和产品的销售。

二、义乌千百度概况及市场现状

2.1企业简介   
      
     义乌千百度服饰成立于2006年并注册创建自主品牌:千千玉佳人,从事服装行业20余年,商铺位于篁园市场3楼Y3-1014-1015,。本商铺承接大小外贸订单,可来样定做、贴牌加工。主要供应全国各地区的供应商,以及淘宝企业的供应商。经营各类流行裙装,上衣等,常年供应春夏秋冬时尚流行系列款,款式新颖,价格实惠,质量可靠,深受广大消费者青睐。

2.2产品介绍

主营:半身裙、短裙、连衣裙、短裤、呢大衣、仿皮革,以女装为主,春夏秋冬时尚流行系列款。

热卖产品:
              
      2013韩版夏装 背心无袖织棉雪纺拼接松紧腰不规则下摆连衣裙:此款为波西米亚拼接背心连衣裙,货号:6187#,面料:棉+雪纺;雪纺颜色有6个:米色,黑色,大红,兰色,粉红,白色,尺码: 均码;风格: 甜美;裙长: 中长裙(最长约105cm,最短约90cm);袖长: 无袖/背心裙;女装领型: 圆领;腰型: 高腰;裙摆样式: 不规则裙, 流行元素/工艺: 抽褶 拼贴/拼接;面料名称: 雪纺面料主成份含量: 51%-70%适合人群年龄段: 18-24岁

     2013夏季新款韩版假两件短袖条纹连衣裙子,货号: 365#,风格: 甜美,组合形式: 假两件,裙长: 中长裙(约100厘米)款式: 斜肩袖长: 短袖女装,领型: 圆领,腰型: 松腰,图案: 条纹,面料名称: 织锦面料,主成份含量: 95%以上,材质: 其他人造纤维,颜色分类: 深蓝色. 白色. 黑色灰色.黄色.尺码: 均码

2.3企业竞争对手的分析
     在服装这个行业中,竞争对手是相当多的。

     韩都衣舍品牌创立于2008年,专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有7个子品牌下设28个业务部门,员工人数超过1,800人,有超过800万的会员,是山东电子商务的代表企业。 产品分划为男装、女装、童装等。市场占有率和品牌知名度都相对较高。与韩国的公司建立了紧密的联系,但与千百度服饰相比价格是偏高的。
2.4企业SWTO分析 

2.4.1、优势(strength) 

(1)走平价路线,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。 
(2)以女装为主,女士的购买能力和购买欲望相对是最强的。
(3)以批发为主的销售平台,建立直接的B2C销售平台,直接与企业等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。
(4)利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。 

(5)电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 

(6)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销,提高企业影响了知名度。 
2.4.2、劣势(weakness) 

(1)企业对自己的网络推广力度不够,知名度不高
(2)产品只与女性为主,太过单一

(3)建立门户网站,进行网络营销,也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制 

(4)开发初期用户缺乏信任感 

(5)行业规模小,对网站的发展与开拓是有限制的
2.4.3、机遇(opportunities) 

(1)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(2)能力秀等一些大赛平台的开展,为千百度服饰的网络营销做了很好的宣传以及品牌提高。 

(3)网络购物的方式已经有了很大转变,通过团购和秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。  
2.4.4、威胁(threats) 

(1)千百度服饰属于本土品牌,面对国际市场的知名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。 

(2)可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。 
(3)服装本身的可替代性较强。而且季节性,模仿性尤为突出。  
2.5目标客户群分析
     千百度服饰的目标客户群以女性为主,而且在女士、男士、老人及小孩的全年服饰消费水平来看,女士的消费水平也是最高的。
     其次是年龄细分:18—30:在这个年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。她们具有一定的经济基础,但很强的购买欲望,追求时尚、流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。她们大一部分人容易冲动购物,是目前服装品牌供应最多且竞争最激烈的消费群体市场。30-45:在这个年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。  45-65:该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌。 
     千百度服饰的产品就符合这些阶段中的女性适用。在这个网络盛行时代,一些年轻女性大多时间经常泡在微博、论坛及贴吧等平台上,去关注一些届时的服装潮流(价格、材料、款式、牌子)情况。

三、网络推广策略分析及执行方案
3.1建立QQ群营销
      建立QQ群。这是一个庞大的任务。首先要建立一个甚至N个关于千百度服饰或者关于服装行业的群(类目为行业交流的群),然后就是邀请群成员。如何让更多的人加入到这群里来呢?这就要我们更好的利用好其他的平台。在日志里、在博文里、在邮件里、在论坛里等等平台里巧妙地加上群号码信息。当群里有了群成员,我们就要发一些关于千百度服饰的介绍或产品的介绍,要加上地址。可以让人们直接点进去浏览。

3.2QQ、QQ空间
      在聊天工具如QQ的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。将自己的好友都动员起来,为我们在个性签名内加上广告语。同时还可以通过站内留言的方式在QQ留言板内进行宣传,对现有的联系人进行宣传,并邀请朋友帮忙。形成一个广大的关系网去进行宣传。在空间内发表关于千百度服饰日志,设置为公开。让你的朋友多方转载。同时在发的日志里面加上群号。


3.3博客及微博营销
     根据不同的目标群体进行细分博客目录,专门建立针对不同群体的子博客,从界面风格到内容都为特定的目标群体量身定做。专门针对女性的子博客正对性的进行宣传。博客要及时更新、注重博文质量,通过博客推广建立起良好的品牌形象,渗透品牌文化,让更多的消费者对产品产生认同感。比如:新浪博客。同时在发的博文里面加上群号。

     对于微博营销,千百度服饰做的相对弱些。首先要建立微博平台,其次提高自己的粉丝数。如何提高自己的粉丝数,这要分两点,其一,经常更新自己的微博,最好要原创;其二,可以与其他好友建立友情链接,以相互提高粉丝数。在发的微博的同时巧妙的在里面加上群号。  
                   
3.4Email营销
1、在目前阶段,选择邮件列表专业服务上的发行平台。在拥有一定数量的会员、企业技术水平增强后建立自己的邮件列表发行平台。

2、制作千百度的电子杂志。杂志的内容主要包括对产品的介绍、对新产品的宣传、向客户提供潮流款式以及各个季节如何穿衣搭配的内容。电子杂志以每两周发行一次的频率定期发送到会员的邮箱中。电子杂志的内容要简洁,各期形式富于变化、图片文字有机结合,从而达到吸引会员的阅读兴趣的目的。

3.5促销活动
    通过提供新颖的促销信息来刺激消费者增加购买,我们主要是提供一些产品套餐、团购、买就送和限时购买赠抵价劵等营销手段,如:问卷调查,有奖答题来吸引消费者,并将答案设在网店内的产品介绍中来诱导消费者查看产品价格和相关信息。
3.6搜索引擎优化
     随着网络的发展,网站的数量已经数以十亿。而在淘宝中网店犹如网络中的网站一样存在着。要想在众多网店中脱颖而出,必须通过搜索引擎优化和竞价排名的方式让我们的网点和产品信息排在搜索引擎的前几位。这样才能增加网店的访问量。要想实现搜索引擎的优化,对于一个网店的关键词相当重要,最简单的就是设置高频词汇。

3.7论坛营销
     在各大论坛上发帖子,如:天涯、西祠、新浪、网易,以及各种服饰论坛、贴吧、其他白领社区等(进行发帖、回帖、设置签名档、水印图片等)。


3.8友情链接
     和其他商业伙伴建立友情链接,让有想要购买的消费者能够访问到。还有此次比赛的官网,御泥坊官网,给广大朋友们提供一些便利途径。
    

3.9百科推广

     在百度百科及互动百科上推广,也就是在百度百科平台及互动百科平台内编辑关于能力秀给出的企业及企业产品内容的词条,在词条通过审核后,在参考资料或扩展阅读里添加上企业网站地址实行推广。

四、方案总结
       在这个网络盛行的时代里,既然加入了网络营销这个圈子,就要真正的运用好这种营销模式。一份好的网络营销策划方案,直接影响到以后的营销销量,所以,想想真正的运动好电子商务这门大技术,就要建立科学的网络营销方案。这篇方案结合了千百度服饰目前的实际情况并分析目前行业的前景及以后的推广实施,希望可以帮助企业创造更好的营销销量。

 

侑琪(2013-06-06) 评论(3
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