义乌彩云饰品有限公司 网络营销推广策划书

义乌彩云饰品有限公司 网络营销推广策划书

 

              策划人:刘航汝

              指导老师:夏莉莉

 班级:沧州师范学院11电商

        我的能力秀主页:http://abc.wm23.com/liuhangru

 


前言

人们越来越注重细节的时尚,使小饰品自然而然地火了起来,这些小饰品说贵不贵,说不贵也不便宜,一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品,女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过,小饰品单个买起来不显眼,但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”,本来什么都不想买,可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。

 以个性化追求为特色,以物新价廉为市场优势,推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品,面对青春女性“疯狂”地消费大市场,魅力无穷大。

 在我国,网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。作为市场营销和互联网相结合的产物,网络营销具有其先天优势,网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。饰品的网络营销在网络营销中占有一部分,也是我这次给义乌彩云饰品有限公司写网络营销推广策划案的课题。虽然饰品网络营销已经有所成就,但网络营销存在的问题在饰品的网络销售中明显体现,我主要的目的是针对义乌彩云饰品有限公司的网络推广来促使饰品网络销售更好更顺的发展,从而为企业带来高效益、高利润。

目录

一、项目简介

1.公司简介

2、产品简介

3、企业网络营销现状

二、网络营销环境分析

1、市场环境分析 

2、竞争分析

3、消费者分析

 三、自身SWOT分析 及竞争对手分析、目标市场

1、自身SWOT分析

2、竞争对手分析

3、目标消费群体市场及定位

四、网络推广策略分析及执行方案

1、网络营销渠道分析及选择

2、网络推广方案

  (1)营销新点子--义乌购与网络营销能力秀的结合

  (2)企业搜索引擎营销与推广

  (3)资源合作推广方法

  (4)WEB2.0工具推广

  (5)及时通讯工具推广

  (6)网络图片营销

五、工作进度及工作安排

六、阶段目标

七、网络推广效果评估及检测

八、预备方案

九、总结

一、项目简介

1.公司简介

 义乌市彩云饰品有限责任公司是一家礼品、工艺品、饰品的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。自公司成立6年来,一直专注于合金饰品的开发、生产,是一家集饰品专业开发、设计、生产、销售于一体的企业。公司位于中国浙江义乌市商城创业园B2-4。义乌市彩云饰品有限责任公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,与多家企业建立了长期的合作关系。

彩云人的价值观:致力引领时尚饰品最前沿

彩云人的使命:做精、做强、做专

彩云人的目标:做中国最专业的合金饰品

彩云人的文化:创新+高品质+爱心=市场

彩云人的理念:态度+执行力=竞争力

彩云人的宗旨:持续发展,做百年企业

2.产品简介

 义乌彩云饰品有限公司产品包括:项链、手链、耳环、戒指、胸针、手机链、钥匙扣、

新款吊坠、数字链、字母链、字母钥匙扣、动物钥匙扣、新款钥匙扣、字母胸针、其它款胸

针等,款式品种繁多且新颖独特。

产品的性能:饰品类属于装饰性产品,主要用途就是为了提高个人外在形状。

产品的质量:中低档小饰品属于流行性消费品,更换频率较大。因此,产品质量适合普通消费者的口味。

产品的价格:中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间

在同类产品中的档次:该饰品属于中低档产品

产品的材质:合金

(1)环保合金项链    材质:合金   风格:韩版/韩式/韩款    样式:男女通用     处理工艺:镶钻      适用送礼场合:广告促销、会议庆典、办公福利、商务公关、答谢客户、开业典礼等     送礼对象:送父母/长辈、送孩子/宝宝、送女友/老婆等

(2)手机挂链     材质:合金    风格:卡通   样式:情侣式    处理工具:烤漆   适用送礼场合:其他    适用送礼对象:送孩子/宝宝、送女友/老婆、送同事、其他

(3)胸针   品牌:梦资彩  材质:环保合金+水晶钻     精致优雅潮流,适合任何场合佩戴

3.企业网络营销现状

  义乌彩云饰品有限公司,位于小商品集散中心——义乌。现在饰品的传统批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体,同时品牌专营连锁以自己规模化经营的形式和网上订购,形成了商业布局。而义乌彩云饰品有限公司还是以传统的销售渠道为主,义乌购店铺和阿里巴巴店铺都没有得到充分的利用,只是在论坛、贴吧发一些关于产品的帖子。虽然如此,义乌彩云饰品有限公司也实现了线上线下相结合的营销方式。但是义乌彩云饰品有限公司应该好好地利用线上推广方式,提高企业形象,赢得最高利润。

 

二、网络营销环境分析

1、市场环境分析

 中国饰品行业近些年来已经成为创业者热衷的创业行业,在进驻中国饰品行业之前,饰品行业市场分析占据着成功的很大一部分,尤其是在初期创业时,一个好的市场环境分析,往往会降低创业风险,增加利润。

 提到饰品行业的现状,在中国的13亿人口中,其中6亿多是女性,按每十人有一件饰品计算,就需要六千万件,这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况,近几年来,饰品店迅速繁殖起来,迅速地占据了大街小巷,饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇,才得以在中国内地迅速发展起来的。

 饰品的品种日益丰富,饰品界推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品,有效的提升了竞争力,反应出人们不再满足于以往单调的品种,而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等,更加追求生活中各个方面搭配一致。

 近年来饰品行业同样开始针对男性推出相应的饰品,其中涵盖到各大网络游戏的道具、非主流样式的挂饰,对于现在的90后,甚至是00后的男生来说,这类饰品要比女性饰品更受欢迎,市场需求量也在逐渐升高。

  饰品的潮流化趋势愈益明显。针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品,从而获得市场的热捧,充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领,只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。

2、竞争分析

(1)品牌竞争优势:义乌的饰品生产企业规模已有3000多家,生产品种达20多万个,从事饰品生产、经销的人员超过10万多名,每年的销售额超过120个亿,其中70%出口到国外,义乌饰品不仅在花色品种、质量价格上占有优势,重要的是在款式方面引领了时尚潮流,尤其在东南亚颇受欢迎。

(2)国内品牌竞争力市场亲和力越强,市场占有率就会越高。据业内人士介绍,义乌饰品行业虽然只有短短20年的成长时间,但涌现出像浙江新光、庆琳、琳琅、太阳花等一批上规模、上档次的业内饰品品牌。这些品牌企业在全国各大中心城市都有销售点,具有良好的信誉及口碑,使义乌饰品在国内占有率一路攀升。

(3)饰品产业属典型的劳动密集型产业,由于制作材料便宜、工艺简单,容易以较低的价格对外销售,故形成薄利多销的营销模式。

3、消费者分析

中国饰品消费五大片区:

以北京为中心的华北片区 

以上海为中心的华东片区  

以哈尔滨、大连为中心的东北片区  

以广州为中心的华南片区   

以成都为中心的西南片区

 我国的饰品人均占有率很低,需求旺盛,潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费者市场的最大份额。

 众所周知,当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网,商家数以万计,顾客更是多如牛毛。可以说,没有买不到的,只有想不到的。据调查,小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大,对于大多数人来说,质量的要求不怎么高,小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。

 

三、自身SWOT分析及竞争对手分析、市场消费群体定位

1.自身SWOT分析

 
   

 


内部环境

营销对策

 

 

外部环境

优势(S)

1.具有一定的新鲜感,可吸引消费者的注意力

2.持续产品竞争能力,造就领先优势

3.产品多样化,物美价廉

4.大胆创新,跟上时代的脚步

劣势(W)

1.产品创新和更新速度快

2.商品种类少,严重同质化

3.难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势

4.管理体制和运营实务劣势

机会(O)

1.市场需求旺盛,潜力巨大,极具开发价值

2.用价廉物美来吸引顾客,用比竞争者低的价格来吸引顾客

3.以多样化产品满足不同的消费者,产品不断创新

 

S+O

如何利用优势,把握机会?

1.加强自主品牌保护,支持企业培育与运营商标

2.提高企业资金积累能力,改善筹资环境

3.企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

W+O

如何克服劣势以把握机会?

1.增加财政对共性、基础性技术研究的投入

2.企业应加强流行趋势的把握能力

3.企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

威胁(T)

1.竞争对手很多,可能会应付不过来

2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够,达不到门槛人数

3.知名度还不够高

S+T

如何利用其优势,应对其威胁?

1.整合行业内有效资源,引导行业企业和经营户致力于新产品研发和创品牌,增强企业的竞争力

2. 企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

3.企业应创造具有独特个性的饰品文化

T+W

如何避免劣势,应对其面临的威胁?

1.主动调整营销思路,变过去只管产品不管市场为主动创建品牌,开拓营销渠道,增强出口市场

2.企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训

2、竞争对手分析

竞争对手

主营产品

经营模式

独立品牌

 

 

义乌市荣高饰品厂

925纯银饰品、合金饰品、铜饰品、锆石饰品、不锈钢饰品、饰品配件

专业生产合金饰品、韩版饰品情侣饰品

 

   “依韩”饰品

义乌市辉运饰品有限公司

饰品、水晶工艺品、钥匙配件

饰品研发、生产、销售、贸易

义乌市嘉晨电子商务有限公司

饰品、发卡、丝巾扣

经销批发饰品

义乌市秋硕贸易有限公司

手链、项链

产品开发、生产、销售

 

3、目标消费群体市场及定位

(1)、目标市场:

   ①在校的学生:年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也受到了外来文化的影响,使青年学生走在了时代的前沿,引领时尚的潮流。现在的学生也已经全面的接触到了网络,并已网络消费为主,大大提高了网络方面的优势。

   ②女性:爱美是女人的天性,他们较为注重外表的形象,在穿着打扮上比较讲究。现在的女性打扮方面不仅仅是化妆,首饰的搭配同样占据了很大一部分,而物美价廉的饰品更是女性购买的首选。

(2)、市场定位:

 市场定位在基础消费群,主要针对购买力不是很强,同时手中又有一定零钱,并且喜好网上购物的购买群体。主要为:高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。

 

三、网络营销推广的具体方案

1、网络营销渠道及分析

 根据iResearch艾瑞咨询2010年5月发布的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示,搜索服务、社区交友和在线视频的月度覆盖人数比例依次分居居互联网各项服务的前三名,而网络视频的月度平均覆盖人数比例达到80%以上,即每月至少有80%以上的网民观看过在线视频,甚至已经高于在网上看新闻的用户。艾瑞分析认为,由于视频用户渗透率已经达到80%以上,受限于互联网用户的发展速度,在线视频用户出现大幅增长的可能性不大,预计未来这一比例将维持在85%左右。 

 艾瑞咨询2010年月发布的数据显示,影响网民购买行为因素中“网络社区网友的意见”、“互联网门户网站的广告”、“搜索引擎的推荐”、“公司主页上的介绍”、“电子邮件广告”等网络营销途径均位列其中。 

 综上所述,本次营销途径将会以门户网站、网络社区及论坛、各类垂直类网站联盟、即时类聊天工具及电子邮件营销等为主。这些网络营销途径将会结合不同时期的营销战略分别进行整合、实施。

2、网络营销方案策划

(1)、营销新点子----义乌购与网络营销能力秀的结合

 为了继续配合高效电子商务专业的网络营销实践教学,由义乌购冠名支持的“义乌购杯大学生网络营销能力秀",活动旨在搭建一个好的平台,在帮助市场经营户开拓产品销路的同时,也为大学生们提供社会实践的机会。利用义乌购杯大学生网络营销能力秀,吸引更多的参赛选手为企业免费做网络推广。

 义乌购杯大学生网络营销能力秀的参赛选手基本上都是电子商务专业、市场营销专业的学生。在比赛任务中,选手们要和企业做友情链接和企业认领,为义乌购企业免费做推广。

 根据义乌购网站的现有资料,通过第三方互助链接、其他网络百科、ASK社区、网络代理、QQ、电子邮件等尽可能多的方式方法来义乌购网站、品牌及产品。

 在企业的主页中,可以看到好多选手给企业留言,希望和企业做链接,为其做免费推广。 企业还可在义乌购杯大学生网络营销能力秀官方主页上发表观点,以便更多的参赛选手更好地了解企业。 编辑企业百度、互动百科词条和产品词条,在其加入企业信息。

 (2)、企业搜索引擎营销与推广

 1)、搜索引擎营销的目的:扩大企业知名度,塑造品牌,吸引消费者,扩大市场占有率,促进销售业绩。

 2)、搜索引擎营销的方法:分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索、竞价排名搜索。

 3)、搜索引擎策略 :

    ①网站采用静态形式,减少网页容量,提高打开速度,同时网站结构不采用框架,且不超过三层,优化SEO效果;

   ②三个标签(title、description、keywords)出现主要关键字,尽量符合当前页面的内容,尽量避免将重要的标题都制作为图片的形式,更不要将整个首页都做成一个图片;

   ③网页中图片的ALT属性应写上图片说明,利于SEO抓取图片;

   ④导航设计要易于搜索引擎搜索。

 (3.)资源合作推广方法

 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

 每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

 

(4.)WEB2.0工具推广

WEB2.0营销工具简介:

 1)、微博营销

 利用微博的互动性、即时性而与消费者沟通,对企业的销售产生最为“直接”的拉动。

实施方法:

  彩云饰品平台可以通过知名的第三方微博平台开展促销活动,该公司组织几十甚至几百名员工上知名的微博平台发送产品促销信息。这些员工将会通过微博客网站的电脑屏幕,回答客户对产品的各种疑问,解决技术难题和客户售后服务。并且这只团队还能够最及时的收集、利用客户的反馈,从而制定出各种及时的促销政策。在彩云饰品的微博网站(彩云饰品在在各种微博上的官方账号),会放有密密麻麻的彩云饰品在线员工的照片,任何一个客户都可以随意通过点击一个百思买员工的微博的帐户,要求其给予回复。这些回复完整公布在网站上,有个性的回复会得到客户的赞扬,并且引发互动。

营销渠道: 

新浪微博http://t.sina.com.cn/

搜狐微博http://t.sohu.com/pub/  

 

 2)、博客营销

 最早被称为网络日志,具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究身份识别和精确,吸引更多的目标群体,不断拜访和互动,达到信息传递的目的。

 开辟一个ERQ官方的网络话语传播途径,借助知名的博客平台所聚集的人气来为ERQ做品牌营销推广。

实施方法:

 企业可以组织一个企业内部的“网络日志平台”并将其平台向员工开放,然后企业可以将中优秀的员工日志发布在官方博客中,另外,企业可以雇佣专业的网络写手,让其以企业文化、企业的质量控制、产品款式的国际化设计等位主题来进行博客创作,总之,要把产品的精神诉求故事化,企业的文化业要故事化,因为故事让人有主动阅读的兴趣并且更利于脍炙人口的传播。

营销途径:

新浪博客:http://blog.sina.com.cn/ 

搜狐博客:http://blog.sohu.com/ 

 

 3)、网络社区

 指包括BBS论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式在内的网上交流空间,同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

实施方法:

(1)注册几个像百度知道、搜搜问问、天涯问吧的账号,他们的发帖量是不限制的,但是同一个IP不能多发。我们发帖以故事的形式,这样避免了纯广告被删除的危险,还有就是通过问答来增加信任度,打广告等等。

(2)互联网上有大量的新闻组和论坛,企业利用这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布我们的产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解我们彩云饰品的产品和服务。最终达到企业宣传我们的品牌,加深市场认知度的目的,由于论坛的超高人气,可以有效地为企业提供很好的营销传播服务。

(3)进入商务群发网站,发表一些彩云饰品的近期特价、打折、最新款式上架等消息,让知道我们彩云饰品的人更多,带来的顾客越多。

  

(5)、及时通讯工具推广

 1)、QQ群营销

 QQ的用户数量之大就不用说了。其流量是非常巨大的,还有就是通过其他一些互通的分享方法,对于我们大家来说,不去用QQ推广那可真是太浪费了。

实施方法

(1)QQ群聊天加入在职人员、即将工作的人群、喜欢戴饰品的人,在QQ群进行聊天关于饰品的话题,发一些关于我们义乌彩云饰品的内容。

(2)QQ群共享我们产品的一些小册子之类的,有关于我们资料性的东西,上传到QQ的共享。

(3)在过节或平时给群友们发一些贺卡,祝他们天天开心,节日快乐!

(4)在QQ群空间里发一些对于饰品搭配,在QQ相册里,放入义乌彩云饰品的展示。

  2)、邮件营销

 邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。邮件营销有三个基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

实施方法:

(1)邮件列表平台选择:

 对于公司初期的运营来说,由于顾客的数量不是很大,因此邮件列表的规模很小,那么发送邮件内容并不需要考虑太复杂的技术问题,利用彩云饰品平台的邮件营销功能就够实现。

 对于公司后期的运营来说,随着网站用户规模会不断的扩大,因此相应的邮件列表规模也不断增加,因此,彩云饰品平台应对网站的这一功能进行升级。

(2)用户邮箱地址获取:

 彩云饰品平台上提供了多种电子杂志的免费自主订阅服务,因此,这一免费杂志上就将完全可以成为彩云饰品平台获取邮件地址信息的载体,一旦顾客选择订阅后那么本平台将通过Email的方式发送给目标用户。

 (3)邮件内容设计 

 携团起义平台除了在邮件中提供团购信息外,平台还将会在每刊中提供大学城内几个“好吃的、好玩的或者商家打折的信息”,这些信息对爱玩的大学生来说应该是十分有用的。

 

(6)、网络图片营销

企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业、产品、服务等信息,来达到营销的目的。

五、工作进度及人员安排

(1)工作进度:

市场分析 → 搜索引擎推广 → 预计推广效果 → 推广平台推广 → 推广计划 → 总结

(2)工作人员安排:

义乌彩云饰品有限公司还没有达到一定的规模,但是公司可以先建立网络营销团队。现在团队式的网络营销已经成为主流,因为团队营销,无论从营销的覆盖面和工作效率都要远远超过单兵作战的水平!

              能力及人数

工作人员

具备能力

人数

网络营销策划人员

能从企业的所在行业理解企业战略,理解竞争;有营销的策划能力和整合能力,具备专业咨,询顾问的素质

1

网站维护和数据分析人员

熟悉网站后台操作及SEO优化人员。对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有商业价值的信息,及时提供这些信息给策划和决策人员,这同时需要数据分析人员具备良好的商业演示能力

1

网络营销人员

熟悉计算机基础操作,对B2B,BBS,SNS,博客,门户网,分类信息等有所认识,能快速有效收集客户资料,跟进客户、接洽客户

1

文案编辑人员

文笔出众,有语不惊人誓不休的决心和信心。熟悉互联网软文及博客文章的写作特点,能够撰写宣传软文、新闻稿、专题稿件

1

平面设计

具有美术功底

1


阶段目标

在策划案的实施中,我主要分为3个阶段,达到预期目标。

第一阶段:每天IP访问量、PV流览量,各搜索引擎收录多少。

第二阶段:外部链接每阶段完成多少,排名、PR值权重多少,关键词多少、各搜索引擎排名情况如何。

第三阶段:网络推广实际转化的客户多少,网络品牌形象如何。

七、效果评估和监测

  网络品牌的推广与建立是需要时间的验证,这与公司的投入,营销人员的推广力度,以及公司线上线下的服务,如果公司网络推广是从零开始做起,起步阶段时间相对比较长些,让客户通过搜索引擎关键词找到我们、还是行业网站、杂志、论坛找到我们也好,这个网络的铺设到各个方面之后,它的效果就会逐步显示出来!而最短的时间需要半年就开始有效果,具有需要看投入的力度。网络品牌的建设是需要持之以恒、持续不断的去建设,同时要具有学习的能力,随时掌握市场的变化,用最短的时间、做最有效率的事、花最少的钱、带来最好的效果。

 

八、网络推广预备方案

 做什么事情,都是计划赶不上变化;网络营销推广策划案也不例外。目前的网络市场是不断变化的,没有人能抓到精准的市场。所有事先写好的策划案,也不能完完全全执行。如果在遇到风险时,以致我们不会措手不及。

 在我们实施策划案时,也要根据市场的变化,行业的变化,我们要不断地调整、完善方案,使网络推广效果达到更好,实现预期目标。

 

九、总结

  对于义乌市彩云饰品有限公司的网络推广,我可以看出,网络品牌的推广就是要实现电子商务发展模式,通过网络进行商务交谈、交易、服务于一体,让整个环节通过网络可以完成,传统商务模式的是无法相比的。而且电子商务比传统商务所消耗的成本和时间更低更少。而网站作为电子商务的门户,是整个公司的窗口。网站上线只是前进的一小步,把网站正式推广出去,才是整个网络营销所跨出的一大步。合理而高效运用推广方式才能更简单,更快速的得到推广效果。当然整个推广过程是需要时间的,也是比较枯燥的。只要有目标,网络的力量不可估量,只有你想不到,没有做不的。

汝尔(2013-06-05) 评论(6
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