“义乌旭凯日用品厂”企业网络推广策划方案

“义乌旭凯日用品厂”企业网络推广策划方案

无锡城市职业技术学院  市场营销1102班  沈云

个人主页:http://abc.wm23.com/rhythm7louis

企业网址:http://xukai.yiwugou.com

企业义乌购网址:http://abc.wm23.com/0435901A

目录:

一、企业简介

 

二、营销环境分析

1、市场现状分析

2、SWOT分析

 

三、消费者分析及产品定位

1、消费者分析

2、产品定位

 

四、营销策略设想

1、产品策略

2、价格策略

3、分销渠道策略

4、产品促销策略

 

五、网络推广方案

1、广告

2、网站优化

3、线上线下相结合

4、流量统计

5、在线客服

 

 

 

正文:

一、企业简介

 

义乌市旭凯日用品厂,占地面积50余亩,年产日用品320多万件,挂钩,门挡,桌布夹,牙线,粘尘器等日用品300多万件。公司现有员工100多人,公司传承开拓创新精神,专注于制造高品质的日用设施及配套产品,为广大用户提供自由、奔放、舒适、健康的产品。公司拥有多名资深设计师组成的设计团队,凭借对产品的发展趋势和新技术运用的独到把握,在产品设计上充分以人文化、科技智能化的设计理念,全力彰显人性需求,同时结合人体工程学、流体力学、结构力学的最新研究成果,开发研制出多种款式新颖、时尚大方的产品。卓越的品质、完善的服务,显示出雄厚的实力与辉煌的业绩。凭借领先的研发技术、雄厚的实力规模、卓越的产品品质、完善的服务体系、创新的经营策略,成为了行业的耀眼明星。公司坚持“以人为本,共同成长”的经营理念,为客户提供高品质产品,赢得了广大消费者的支持与信赖。凭借对产品的发展趋势和新技术运用的独到把握,在产品设计上充分以人文化、科技智能化的设计理念,全力彰显人性需求,同时结合人体工程学、流体力学、结构力学的最新研究成果。拥有一整套科学完善的管理体系,涵盖了从产品设计、原料采购、生产过程到售后服务的每一个环节,确保了产品的高品质。卓越的品质、完善的服务,显示出雄厚的实力与辉煌的业绩。凭借领先的研发技术、雄厚的实力规模、卓越的产品品质、完善的服务体系、创新的经营策略,成为了行业的耀眼明星。公司坚持“以人为本,共同成长”的经营理念,为客户提供高品质产品,赢得了广大消费者的支持与信赖。

 

二、营销环境分析

1、市场现状分析

①产品认知度低

②品牌形象模糊

③居民对新产品接受程度高,消费能力强

2、SWOT分析

优势S:①实力雄厚,拥有广阔的市场

           ②产品的种类多

劣势W:①品牌推广度低

            ②产品的针对性弱

机会O:①可以直接与企业谈生意

           ②农村市场有很大潜力

威胁T:①竞争对手多,并且有的许多实力雄厚,如:宝洁

 

三、消费者分析及产品定位

1、消费者分析

①消费群体

(1)数量大

(2)以女性为主

(3)针对所有家庭

②消费特点

(1)需求呈稳定性、长期性、大量性

(2)偏向实用性和方便性

③消费者行为研究

(1)WHY:消费者购买日用品是出于日常生活中的需求

(2)WHO:购买日用品的消费者多为中年妇女

(3)WHERE:购买日用品可以去商场、小商品市场、店铺、网购

2、产品定位

定位原则:为广大用户提供自由、奔放、舒适、健康的产品

 

四、营销策略设想

1、产品策略

①产品介绍

②产品规格及包装

③产品市场策略

2、价格策略

①定价策略

②产品定价

③对竞争对手的降价反应

3、分销渠道策略

①渠道模式

②渠道运作与管理

③销售商的激励

4、产品促销策略

①促销活动

②广告

③其他

 

 

五、网络推广方案

1、广告

在QQ、新浪等网站,投放网络广告

2、网站优化

①网站首页简洁,且具吸引力。在网站首页发布新产品信息,促销,等吸引消费者注意力,引起其兴趣,使停留时间延长,对企业产品有进一步认知。

②产品信息详细。绝大部分顾客访问网站时主要关心的是产品,因此应尽可能的描述出产品名称,产品规格,产品特性,产品价格等

③建立会员区,了解客户基本信息,以及客户对企业产品的评价,加强企业与客户之间的沟通,改进产品,维护好顾客关系。

④保证客户访问网站安全快速。由于消费者对网站反映的等待时间极其有限,因而企业网站应该设计简洁一些,以便消费者可以很快看到内容,不会等太久。并且有足够的宽带保证。

⑤信息更新及时。建立网络部,负责网站维护及更新,每月更新2-3次。

3、线上线下相结合

线上:

①问答类推广:

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如:购买、便宜、价格一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下qq号,等待有人加。加qq之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会网购要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。

②邮件推广:

运用qq群邮件推广。加qq群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到你的来信。

③论坛推广:

论坛发帖推广是一种网站推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,比较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

④博客推广:

无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。

⑤间接网站推广:

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息,距离不远可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。

⑥小礼物推广:

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对你的网店的印像。

线下:

①新闻发布会:

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门的力量,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步的发展做好铺垫。

②产品展示会:

制作与产品风格相符的样板间,将产品一一列出,并邀请企业和同行观看公司的产品,然后请其提出宝贵意见。但在展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,然后辅以展出有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会的举办可谓是一举两得,既得到了客户的认同,又在同行业的领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

③商场展位推广:

对于新成立的企业来说,借助大众广告媒介费用过高,会造成负担过重。所以,最好找到与自己邻近的商场,这无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。而与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

4、流量统计

运用站长统计、百度统计等统计工具进行网站的流量统计和分析。网站流量的统计是评价其推广的重要指标,也是分析网站推广及客户行为习惯的重要手段。可以清晰地看到网站运营的成就,并且可以从中发现网站访问与网络营销策略之间的关系,根据专业的分析建议采取针对性的网络营销策略,并进一步提升网络营销效果。

5、在线客服

通过qq在线客服,随时回答客户的问题,使客户及时了解产品信息。

兜兜有糖(2013-06-05) 评论(5
分享到:
更多