义乌小商品批发市场企业产品网络调研方案设计

义乌小商品批发市场企业产品网络调研方案设计

 

 

参赛院校:沧州师范学院

参赛班级:2011电子商务

姓名:王维维

指导老师:夏莉莉

我的主页:http://abc.wm23.com/hbczweiwei

                                千百度服饰:http://qbdo.yiwugou.com

 

一、 开题报告

(一)   论文的目的及意义

随着中国互联网的迅猛发展,通过网络营销推广自己企业的产品或者服务越来越被许多中小企业的老板所接受,但是越来越多的企业选择了网络营销,但是效果却是两个极端,有些企业通过网络营销可以给销售额提升几十个百分点,但是绝对多数的企业并没有通过网络营销带来任何的业绩,伤财又伤力,那么这绝大多数的企业的问题出在哪呢,据权威的统计表明,百分之九十以上的企业没有走好网络营销的第一步,那是什么呢,那就是产品的定位,为了让义乌购企业开拓市场,找准企业产品的定位,从而增加销量,走电子商务是必不可少的道路。

(二)  重点解决的问题及相应的解决方法

重点解决的问题是如何能在网络营销的道路上给产品有一个明确的定位,进而推广企业和企业产品,提高知名度, 以义乌购“千百度服饰”为例,这个企业在产品定位上针对的是中青年女性群体,这个阶段的女性朋友是社会的主要消费者,从购买能力和购买欲望上都是最强的。在推广方面主要在运用微博、博客推广,淘宝店铺推广,邮件推广,QQ群推广,站外友情链接以及B2B平台搭建。

二、 网络营销论文大纲

前言

随着网络技术和网络平台的发展,电子商务对企业越来越重要,网络营销已成为企业角逐市场的必备手段,成为企业营销的必然趋势。目前,我国越来越多的中小型企业面对起了广告支出越来越多却又欲罢不能,营销成本居高不下却效果不佳的窘境,已经进入山穷水复的营销投入如何显现得柳暗花明,无疑令广大中小型企业绞尽脑汁。而电子商务时代的来临令“网络营销”这一新名词出现在了中小型企业的跟前,从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇,其低成本、广覆盖、高效果的新型推广营销模式成了未来中小型企业发展的理想之路。以义乌购“千百度服饰”为例,在做好网络营销的前提对市场的分析和调查报告撰写是非常重要的,从数据中分析企业走网络营销道路是否可行,切记企业在没有经过市场调查的时候千万不要盲目走电子商务的道路。

关键字:网络营销、调研报告、产品定位

目录

 第一部分  调查设计与组织实施

1、调研设计-

1.1调研目的

1.2调研方法

      1.2.1调研对象

1.2.2数据来源

1.2.3实施过程及问题处理

1.3调研内容

1.3.1 市场状况

1.3.2 消费者

1.4调研结果

第二部分调查数据资料汇总与分析

1、    宏观环境调查与分析

2、    产业环境分析

3、    竞争者所占竞争份额分析

第三部分  产品分析

第四部分结论与建议

附录

详细提纲

第一部分  调查设计与组织实施

1、    调研设计-

1.1调研目的

a初步了解网络市场对千百度服饰在市场上的销售现状,并分析其整体情况。

b、收集网络市场主要网店和其他经销商对不同品牌裙子的销售状况、销售价格、市场分布以及千百度服饰的产品分类、销售价格、销售状况并进行对比分析。

c、了解网络市场对女裙的需求层次、品牌认知程度以及对千百度服饰的形象。

d、了解网络市场消费者的习惯、场合、年龄层次、类型等因素,挖掘潜在市场消费者

1.2调研方法

1.2.1调研对象

     针对的千百度服饰,因为千百度服饰是义乌够商品城中一个比较大的批发女装的企业,具有自己的生产厂家,有自己的品牌,而且针对人群定位较准确,市场潜力大。

1.2.2数据来源

此次调研主要以网络调研为主,制作调查问调卷利用邮件或者别的手段在网络上对不同的消费人群发放调查问卷,根据问卷的结果观察分析问题。

1.2.3实施过程及问题处理

(1)调查问卷的制作

首先我根据需求和想要调查的结果做了一个调查问卷。详细见附录

(2)网络调研策划

首先我把调查问卷针对不同的人群分为了两类,一类是调查大学生群体,一类是调查职业群体。

(3)网络调研过程

针对大学生群体,我主要采取的方法是QQ调研,从我的朋友开始,通过QQ交流,找几个关系比较好的朋友,给他们每人固定调查多少个人,然后回收调查问卷,将其回收的问卷发回给我。

针对职业群体,难度就比较大了,我过加了一些QQ群,在群里给人家讲明我的目的,然后让人家自愿给我填,当时拒绝的很人多,但是为了要得到更准确的结果,拒绝后再接着找,我还在贴吧里寻找可以填写的人群,没想到被发的帖很快就被吧主删了,然后我又通过群发邮件微博等手段,不管多么不艰辛,我还是完成了。

1.2.4数据处理方法及工具

对数据进行汇总,整理,(利用统计图)分析 企业的情况和问题。

1.3调研内容

1.3.1 市场状况

a.企业产品主要销售渠道

b.企业产品销售情况

c.企业产品拓展市场的空间

1.3.2 消费者

a.对企业产品的消费态度

b.影响消费者购买的因素

c.购买企业产品的行为过程(何时何地如何购买)

d.对对企业产品的潜在需求

1.4调研结果

此次调查共发放了300份调查问卷,回收了248份,有效问卷220份,有效率为88.7%.其中喜欢夏季买裙子的、的占73%,所以夏天是裙子的一个热销季节,而且喜欢网上买裙子的占到了82.6%,体现了网络的重要性,对于价格上,根据不同的职业,不同的收入,选择的价格也不一样。

第二部分调查数据资料汇总与分析

1、    宏观环境调查与分析

(1)政治环境

中国是服装生产大国、消费大国、也是出口大国,但不是品牌大国,在品牌时代,品牌是企业发展的根本保障,品牌的背后就是文化,在发展中,中国服装业面临着生产转型的大改革,这个思想上的一个切入也是政治上的工作,我们应该如何更好的建立企业品牌,是我们的出发点。

(2)经济环境

中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,将进一步推动中国服装行业的稳步健康发展。中国服装的消费市场之大,是任何国家不可比拟的,随着服装行业的企业增加,企业成本增加,竞争的激烈,这对服装行业而言是个不利的经济环境。

(3)技术环境

企业产品在技术上应该不断上升,在款式上应该不断创新,经过调查人们都喜欢独特的款式和独特的品牌,所以服装设计和品牌建立上企业应该加大投入和推广。

 (4)社会物质文化环境

人们的生活方式发生巨大变化,人们对于服装穿着上也追求品牌化,个性化,所以企业加强人才的培养,发展独特具有中国文化特色的产品是未来的一个趋势。

2、    产业环境分析

(1)产业内竞争企业的数量和力量对比

中国服装市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。外来品牌的强势入侵对中国本土企业造成很大的威胁。

(2)潜在进入者

目前我国服装行业的卖方集中度很高,企业兼并力度加大,产业垄断进程加速,网络技术的发展,竞争者不断涌现,让服装行业的发展难上加难。

3、    竞争者所占竞争份额分析

对于千百度服饰而言,主要竞争者在于品牌的竞争,太平鸟、韩都衣舍、秋水伊人等大的品牌已经瓜分了整个市场,所占份额相当大。企业要想在服装行业发展的更好,必须加强品牌的投入和独特的风格设计。

第三部分  产品分析

千百度服饰主要是以女装女裙为主,产品适应的人群大多为青年女性朋友,产品整体来看,占据了优势,因为这个阶段的女性朋友是社会的主要消费者,从购买能力和购买欲望上都是最强的,而且经过调查,现在越来越多的女性朋友喜欢穿裙子。从这一点上也可以提现来产品的定位明确。而且据[中新网]发布了“2012-2013中国城市青年女性消费调查报告”。报告显示,2010年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支,连续五年稳居消费榜首,北京女性最舍得给自己和家人购买服装,人均6295.33元位居年度女性个人服装开支之首,大连女性最舍得消费最贵服装。

第四部分结论与建议

1、    建议加大对品牌和产品设计的投入

2、    走网络营销道路

3、    在国内市场竞争激烈的同时,走外贸

4、    提高企业的知名度

参考资料

附录

关于裙子销售分析调查问卷

您好!我是沧州师范学院的学生,我们正在参加网络营销能力秀比赛,想浪费您1分钟时间,来帮我填写这个调查问卷,我会表示真诚的感谢!

1、      夏季到了,您喜欢穿裙子吗?

口喜欢      口偶尔穿一下      口不喜欢

2、      您喜欢穿什么样的裙子?

口短裙      口连衣裙       口长裙      口其他

3、      您喜欢什么风格的裙子?

口甜美     口可爱     口成熟      口其他________

4、      您喜欢哪个季节去买裙子?

口春季    口夏季         口秋季        口冬季     

5、      您一般上哪里买裙子?

口专卖店     口商场      口网上     口其他

6、      您了解“千百度”这个服装品牌吗?

  口只是听说过        口没听过      

7、      您买一条裙子能接受的价格是多少?

口300元以下       口300-500元     口500-800     口800以上

8、       您是否关注新的服装品牌?

口特别关注      口关注      口一般      口不关注

9、      您对裙子的意见__________________________________

谢谢您的配合!

幸福旁边(2013-06-05) 评论(4
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