义乌购马头车服饰网络推广策划方案

姓名:潘清泉

 

指导教师:王美婷

 能力秀主页;http://abc.wm23.com/pan18363696755

201365

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

摘要

 

    当今社会的经济迅速发展,网上购物已经成为时尚,网上支付手段和物流业的发展更是促进了网上购物的发展。

    马头车服饰作为小企业的产品,其产品的知名度比较低,网上推广的途径直接影响着其销量的高低。

    本文通过对网上推广的各种技巧进行分析,总结,给马头车服饰的今后发展做了有效的分析。希望能对其发展有所帮助。

 

 

 

 

 

 

 

 

第一部分:前言

 

第二部分:马头车服饰企业网络营销现状分析

 

第三部分:马头车服饰有效的网络推广策略分析及执行方案(分阶段)

 

第四部分:马头车服饰网络推广效果预估

 

第五部分:总结

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、前言

    当今时代经济迅速发展,人民的生活水平不断提高,人民的需求也从最初的物质需求提高到了精神文化需求,人民更加注重自身的形象,穿着要求变得更高,所以人民对于服饰的要求变得很高,针对于广大消费群体的这一需求,特地拟定此推广方案。

二、马头车服饰企业营销现状分析

    目前,马头车服饰采用线上交易的方式,因此,网络推广对于马头车服饰的生存与发展很重要,马头车服饰的目标顾客群体是各年龄段的女士,其产品价格属于偏低的类型,充分考虑了女士持家的特点——她们大多喜欢购买便宜质量又好的服装,这是马头车服饰所具有的一大优势——价格优势;其次,马头车服饰入驻天猫商城,使其每天的流量激增,这是利用天猫商城的一大优势,这会在保证流量的前提下增加订单量。这只是利用天猫的优势,还有就是缺乏有效的站内、站外的营销推广,如果加上这一方面,相信,它的销量会更高。用SWOT分析:S:价格优势,价格低廉,目标顾客群庞大。W:目前服装市场竞争激烈,不利于小企业的生存。O:品牌新颖,潜在顾客众多。T:对于目前人民对于服装的质量,价格等需求的提高,只有不断研发,节省生产成本,优化产品质量,才能在激烈的竞争中站稳脚跟。要想成功,成本跟推广的费用会不断增加。

三、马头车服饰有效的网络推广策略分析及执行方案

    除了利用天猫的优势之外,前期还应该注意一些有效的站内站外推广的技巧。站内推广包括在淘宝论坛发帖回帖,引来流量,这种方法需要注意的是:及时跟帖回帖,不能延迟,如果不及时,那么会失去很多潜在顾客,他们不会天天等着你的。另外,还可以加入一些与服装销售有关的帮派,在里边发帖,回帖。加入帮派时,一定要与销售的服装商品有关的帮派,不能随便加入。发布帖子时要含蓄,避免植入硬性广告,这样会造成其他人的反感,也有可能造成帖子被删的后果。除此之外,站外推广的方法还有,在新浪微博发布自己产品的信息,包括图片、价格、产品优势、产品的原料等。新浪微博推广应该先增加自己的粉丝数,只有粉丝多了,推广效果才会明显,增加粉丝数的最管用的方法就是利用“互粉小助手”增加自己的粉丝数。实时发布原创的,有价值的文章会增加自己微博的访问量。此外,还可以在百度贴吧,发帖回帖,这种方法需要注意的也是要避免植入硬性广告,软文一定要软,要含蓄的表达自己所要达到的目的——推广自己的商品。如果是硬性推广,那么帖子是发不出去就被删了。只有提高了自己软文的质量,才能招来浏览,只有这样,才有可能达成营销的目的。有了销量后,后期需要对顾客进行维护,争取获得自己的忠实顾客,根据自己的亲身购物经历,提几点建议:可以在店铺中给自己的老顾客发放优惠券或者发红包维护顾客,争取其再次购买,另外,在一些重要的节日例如双11双12给顾客发条短信,增近感情,促成购买。另外,还可以利用搜索引擎优化,优化其在百度的排名,具体如下:1.首先选取恰当的关键词:首先,列出关键词,然后利用百度指数(index.baidu.com/)或者谷歌趋势(www.google.com/trends)选择合适的关键词,例如:马头车服饰由于主要经营的是女装,因此,关键词可以有:女装、夏季女装等,利用百度指数查询如下: 从图可以看出用女装作为关键词要比夏季女装作为关键词的被搜索的几率大,因此,在选择关键词时就最好用女装而不是夏季女装。这样,会对店铺的流量有很大的帮助。另外,关键词在标题,meta标签的合适密度应该在2%-8%这样有利于搜索引擎蜘蛛程序的抓取。另外,在增加外链时,链接的网站应该与服装有关的。链接页的排名好的,排名越好,外链的质量就越高。还要考虑链接网址的整体排名,对于马头车服饰来说,在新浪加外链肯定比在其他网站加外链的效果要好。另外,锚文字要与服装相关。加外链的位置最好选择左侧上方。这样的效果要好。网站的整体PR值要高。这样,才能提高马头车服饰的被搜索量和订单量。提高其在搜索引擎中的排名。

四、马头车服饰网络推广效果预估

通过以上推广手段及后期对顾客的维持,相信店铺的流量会明显增加,如果加上好的服务跟对商品的价值的有效解读,一定会增加店铺的销量的。

五、总结

    马头车服饰作为普通的女装销售商,只有充分利用一切推广技巧才能在激烈的服装销售市场上拥有自己的一片天地,只有这样才会有更多的流量,做好了推广加上好的售后服务,才能让顾客满意,销量才会提高。

 

相信自己(2013-06-05) 评论(6
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