义乌购浙江陈明饰品店网络营销策划方案

义乌购浙江陈明饰品店网络营销策划方案

                                无锡城市职业技术学院  电子商务1101班   陈露

指导老师:杜荣良

我的能力秀地址:http://abc.wm23.com/CL1992LuLu

一、前言

炎热的夏季是爱美的人士装扮的好机会,美丽的饰品是靓丽衣服的点缀。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,在发达国家已逐步走向成熟。饰品虽小但其市场容量不容忽视,发展空间相对较广,尤其是女性市场。随着我国经济的发展,饰品行业发展逐步加速,层出不穷的饰品也正源源不断的出现在我们的眼前。

义乌购浙江陈明饰品店(http://www.yiwugou.com/hu/01A8431/1/1.html )就是一家产品丰富,质量良好的店铺,该店铺紧抓市场商机,紧随时代潮流,在拥有其实体店的同时进行网络上的B2B的批发销售,主营商品:亚克力珠子系列,珠中珠系列,花边类配珠系列,头饰,灯饰类配珠,花果叶系列,纽扣,吊坠。感恩的心做人、认认真真做事的陈明人正朝着集约化、多元化、规模化和国际化的方向快速发展。从品牌王国出发,与陈明饰品一起,畅享时尚之旅。

二、企业网络营销现状分析

近年来,中国饰品行业发展逐步加速,中国饰品业的发展仍处于初级阶段,饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。中国饰品行业目前正处于一个稳定、快速发展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,在发达国家已逐步走向成熟。义乌购从2012年7月份进行了正式的改版,构建了线上和线下共同交易的模式。网站定位为依托实体市场,服务实体市场,以诚信为根本,将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定,为采购商和经营户提供可控、可信、可溯源的交易保障。网站现有商铺商品、市场地图、商业资讯、论坛、巨便宜等主功能版块,辅以求购、转租转让、投诉处理、经侦平台、担保交易、展会等多种特色服务,并独有3D实景商铺展示功能,让人身临其境畅游义乌市场。

义乌购浙江陈明饰品店位于义乌购商贸城一区3楼8431,主营商品:亚克力珠子系列,珠中珠系列,花边类配珠系列,头饰,灯饰类配珠,花果叶系列,纽扣,吊坠。经过十余年的发展,陈明公司从小到大,现已发展成为中国知名企业,中国饰品配件行业的龙头企业,浙江省饰品配件行业协会会长单位,是珠饰品配件行业的领秀者,是目前国内最大的流行饰品配件生产基地之一. 陈明公司以 “创造名牌,服务社会” 为宗旨,以了解和满足客户需求为基础,不断完善内部管理,积极引进国内外饰品行业最先进的设备和技术。公司在严把质量关的同时,不断开发新产品,以创新引导潮流,成立了专门从事新产品、新材料研制、开发及技术改进工作的企业研发中心。公司已汇集设计开发人才上五十余名,平均每天有两三款新品上市,现有手机挂件,灯饰,门帘,圣诞工艺礼品,头饰,服装辅料等12大系列共8000多个品种。产品畅销全国,并出口亚、欧、美等70多个国家和地区。

 

 

三、有效的网络推广策略分析及执行方案

浙江陈明商行经营的是饰品,自然,所面对的消费群体是年轻的女性。根据CNNIC2013年1月发的《第31次中国互联网发展统计报告》,截至2012年12月底。我国网民规模达到5.64亿,互联网普及率为42.1%。随着中国网名人数和普及率的不断增加,网络推广因低成本,高受众的特点越来越受到企业的青睐。

网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广。 这点我们可以分为两种:1、做好自身的用户体验,即口碑。 2、利用互联网平台工具进行推广。与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、网站推广、网络广告、SNS营销)等等。

(一)     推广方法及推广方案分析

  1. 论坛营销:网络论坛营销可以去分为两种模式,其一,就是为用户提供一个平台,并为其服务;其二,便是一本论坛作为一个聚集人气的网站,将他们变为忠诚的的粉丝 ,然后再慢慢的将它们转化为我们所要销售的客户,从而达到销售推广的目的。当然,论坛上占主导的就是互动性,及时与用户进行交流。另外,论坛的内容也要适时更新,充实内容,积极发帖等 。鼎优饰品商行需要加入以上的三种营销模式,对自己的网站进行推广销售。
  2. 微博营销:微博营销是最近几年新兴起的一种营销手段,这种营销是目前最为简便快速的营销之一,互动性强,也能够方便主动的发现客户的需求。当顾客有意向购买时,便能够有针对性的快速准确的对其咨询作出回应。通常,客户想要关注的话,主动的加关注即可,还可以介绍给朋友,或是加推广,链接等。其次要说的是,微博也有它自身的缺点,微波虽说方便快捷,但是它更新的速度很快,容易被错过,还有粉丝的忠诚度不足等。
  3. 博客营销: 博客营销要精心策划。在正式开始博客营销之前,需要给自己的博客一个明确的定位,产品的专业知识要生动有趣,博客里的文章要精心安排。博客营销中并不是每篇文章都要讲产品,团购网站?而应该像写散文一样,形散而神不散。

另外,博客营销的关键之一就是通过关键词的设置在搜索引擎上排名靠前,让那些在网上采购的客户找得到你。在电子商务时代,如果客户无法找到自己公司的信息、品牌信息和产品信息,也就谈不上销售了。我们在设置博客的关键词之前,首先要考虑产品的主关键词是什么?也就是把大众通用的名称作为自己产品的主关键词。其他的根据人们的搜索习惯,可以衍生出很多副关键词,弄清楚关键词设置的主次,才能在博文中准确运用。但博客营销的一般要在一段时间过后才会产生效应。

(二)     推广阶段目标

第一阶段:提高陈明饰品商行的知名度

a.微博营销、博客营销、论坛营销这三种都是成本很低的网络广告营销,可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。

b.内容发布和链接布置:鼎优饰品网站在这点上还是有待提高的。在一些方面还不够完善,有待提高。首先我们知道,搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程,每天更新的时间段,发布文章内容的原创性高,是SEO优化的重要技巧之一。

链接则能起到一定的推广作用,比方说与其他企业进行的一些互链,这样别人在浏览那个网站时也能够通过连接打开自己的网站。当然,一般情况下,进行互链时要尽可能的与权重比自己高一个的网站进行互链。这样网站流量会很快提升,从而增加自己的权重等级。

c.网站流量分析:在自己的网站页面中添加网站流量统计。比方说站长统计、量子统计、百度统计等。加入之后,便能方便的查看并分析出本网站的点击量,并且能够推测出自己所进行的推广方案带来的效果。

第二阶段:扩大消费人群

饰品商行的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。促销活动是每个商家必备的会员优惠政策,尤其是对于女性来说,促销是必备的杀手锏。另外,还有要先了解客户的心理,结合促销会带来更大的收益。

一般消费心理有以下几种

1..有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

2.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

3.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

4.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

消费心理与促销活动进行相结合,一定会大大提高饰品商行的营业  额,才能最大化地提高销售额和销售利润。

第三阶段:提高品牌的忠诚度

品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特点,熟悉这一产品就足以让人们作出购买决策。那么,我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度采取一定的措施。比方说,很多商家都会通过办理会员卡,优惠套餐,添加用户联系方式,或者是创建讨论组等,来达到客户的忠诚度。

四、网络营销团队构建

这是一项长期的马拉松项目,短时间内是无法完成的,那么,组建团队是必不可少的,最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位,根据队员的各自特点和优势分配任务。对于鼎优饰品商行,需要以下的人员安排:

推广总监:负责本项目的总体监管工作,确定和监督策划方案,带领团队一起努力协作,分析并解决推广中遇到的的问题,对结果进行分析总结。

软营销推广专员:负责博客、微博、论坛等营销的推广,要求写作功底要高。

线下专员:辅助线上营销的任务完成。

五、网络营销效果预估

经过以上的分析和优化策略,陈明饰品商行能够在网站的推广上有很大的改进,网络推广的特点:覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;强互动性和强感染性,能够拉近陈明饰品商行与潜在用户的距离,将品牌优势宣传出去,开拓一个属于自己的市场。在一段时间后,客户的访问量和忠诚度会大大增多,网站的排名和流量也会大大提升。

六、总结

企业如果不做电子商务,十年后就无商可务,这话不假,网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一,它在营销中已成为重要领域,为企业也带来了高效率的回收结果,企业要打算长远发展,就要实施网络营销。经过以上的策划方案,在进行实施之后,一定会对陈明饰品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。

 

 

恋上你左手(2013-06-04) 评论(5
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