义乌购马头车服饰微博营销策略研究

 

作者:潘清泉

指导教师:王美婷

能力秀主页:http://abc.wm23.com/pan18363696755

摘要

 

    马头车服饰作为中低端服装面临向李宁、耐克这样的高端品牌的冲击很大,人们心中总有品牌情节,马头车服饰本身的价格低廉,如何找到正确的目标顾客群并且利用有效的推广手段进行推广,成为马头车服饰今后能否生存发展的关键。

 

    本方案通过对马头车服饰的自身分析和对目标顾客群的分析,对马头车服饰的微博推广提出了自己的建议,希望对其今后的发展有所帮助。

 前言

 

       当今社会,互联网迅速发展,通讯技术日新月异,网上支付手段(支付宝)的完善使得网上购物具有线下购物所不具有的独特优势,但是,网上销售的商家越来越多使得网上销售竞争越来越激烈,如何做到有效的推广,成为线上产品销售的关键。

本文通过介绍微博营销的优势及做好微博营销的技巧来展示义乌购的马头车服饰商家的产品。使得商家获得更多的流量甚至订单。

另外,利用搜索引擎优化,来争取更多的流量。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

目录

 

研究方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

马头车服饰的介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

做好新浪微博营销的方法.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7

参考资料。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

研究方法

 

    马头车服饰作为一般小企业的服装品牌,面对其他品牌服饰(如:李宁,耐克等大品牌)的竞争压力非常大,据调查据了解,在巨大的市场面前,包括雅戈尔在内的传统服装品牌已越来越多地加入到了电子商务的队伍。截至目前,李宁、匹克、361度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等国内服装品牌都能在网店商城上找到其官方旗舰店。此外,以一线品牌为主的网络营销平台YouS-tars,现在也迎来了Energie、阿玛尼、DIESEL等数十个国际知名品牌的青睐。在这种局面下 如何对自己品牌进行优化并加以宣传推广,成为马头车服饰能否成功营销的关键。

    此研究报告主要分析马头车服饰的经营模式、微博营销的优势及方法,对马头车服饰今后的营销做了自己的建议。

 

 

 

 

 

 

 

 

                    论文内容框架

 

 

 

介绍:新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。新浪微博于2009814日开始内测。925日,新浪微博正式添加了@功能以及私信功能,此外还提供“评论”和“转发”功能,供用户交流。新浪微博采用了与新浪博客一样的推广策略,即邀请明星和名人加入开设微型博客,并对他们进行实名认证,认证后的用户在用户名后会加上一个字母“V”(认证个人字母V为金黄色,认证企业字母V为深蓝色),以示与普通用户的区别,同时也可避免冒充名人微博的行为,但博微功能和普通用户是相同的。

服装市场分析

(关于中国服装市场分析报告)

基于此调查,马头车的商家应该顺应时代潮流的发展,创新生产工艺,打造属于自己的品牌优势,让目标顾客喜欢自己的品牌。顺应目标顾客群对于服装的风格、时尚的要求,只有这样,才能将自己的品牌营销出去。

 

 

马头车服饰介绍

据调查得知:马头车服饰在义乌购平台开设了很多模块:

“经营户乐园”,可以让消费者更加便捷的了解到马头车服饰的一些基本信息

采购俱乐部可以让采购者进行交流,从而促成购买,

帮助中心可以让消费者随时给自己提意见,督促自己不断完善自我。

海阔天空模块让买家可以了解义乌购的其他商品信息,使买家不产生乏味之感,使其能够停留较长的时间。

马头车服饰在义乌购平台具有自己的论坛可以让求购者在上边发布帖子,更深入的了解顾客的需求:

还有“帮助中心”可以让顾客随时解决自己的困惑

求经典、创时尚、 追品质、重服务是公司一贯的经营理念,倡导以诚信为本,服务第一的企业精神,真正达到全面周到的服务:一流的产品质量;合理的低价位;良好的售后服务;以客户为中心,做好每件事是义乌马头车服饰人的终身使命和奋斗目标! 

马头车服饰主要的目标顾客群是中年女士,这个年龄段的消费者一般都是家庭收入的主体,在家是家庭主妇,在家喜欢逛微博,所以,利用微博推广马头车服饰是一种不错的选择。在选择营销对象时,一定要选择4565岁之间的女士,其消费行为特征:追求品质,对于服装的品质要求高,所以不能盲目推广,要有目的,有针对性的做马头车服饰的营销推广。

做好微博营销的方法

    马头车服饰在义乌购的平台上充分的利用了平台的论坛等为自己的产品做了推广,但是对于微博营销做的还不够多,如果再利用微博营销自己的产品,相信肯定会受益匪浅的。

我们应该利用一些技巧加点人气,首先,有一种互粉小助手可以利用它快速提高粉丝数。因为里边的人的互粉率都很高,加了他她就会加你的。另外,发布微博时要注意博文的质量,最好是图文并茂,避免硬性广告,这样会给你带来更多的粉丝。可以有目的的加入一些微群,在微群里发布有价值的信息。切记,不可发布硬性广告否则会被踢。这样,在目标微群里可以更加快捷的找到自己的目标顾客。增加自己的粉丝数。

 

另外,如果你发的精彩博文没有人关注,你还可以求扩散,用这种方法达到一传十,十传百的目的。

每天都把自己认为有价值的东西还有好玩的东西发到微博里,可以增加自己微博的曝光率,从而获得比较忠实的粉丝。

做好了前期的粉丝数目的准备,商家就要对微博营销的技巧多下工夫了:首先,不可随便发布硬性的广告,避免对粉丝们造成反感,以至于失去来之不易的粉丝资源。另外,发布信息时一定要准确,不能模棱两可,不确定的信息是最不利于营销的。最后,一定要及时来观看自己所发布的微博,有评论的及时回复,最大限度的让粉丝了解商品信息。如果做好了,很有可能你的微博就自行被转发,这时的营销目的就达到了。

 

另外,马头车服饰创立好自己的服装品牌后,可以在微博上发布信息,吸引顾客的到来,首先,由于自己的品牌在初期还是不够响亮的,因此,应该首先在微博中发布博文,介绍一下自己的品牌,然后,通过回复功能,向目标顾客介绍自己的品牌,这样就有效的推广了自己的品牌。用SWOT分析方法,分析马头车服饰:S:价格低廉,受中老年女士欢迎,夏季穿着舒适。W:品牌不够响亮,知名度低,很多顾客不了解其服饰。O:马头车服饰本身具有价格低廉,品质优秀的特点,如果加上有效的推广,一定会产生很好的效益。T:目前服装市场的品牌众多,如何在激烈的服装市场上站稳脚跟,成为马头车服饰的首要问题:1.知名品牌的冲击:目前服装市场上像耐克、李宁等知名品牌对马头车这样的无名企业的冲击很大。2.自身品质的缺陷:马头车服饰本身的质量还有待提高,这可以在生产工艺上多下工夫,提高自身产品的品质。3.推广的不足.马头车服饰在网络推广方面下的工夫不够多,使得营销效果不是很明显,所以,要对网络推广多下工夫。利用新浪博客发布博文,发布博文时应该注意利用百度指数(index.baidu.com)或者谷歌趋势(www.google.com/trends)选择合适的关键词,另外,关键词的密度应该保持在2%——8%,关键词的位置是文章标题、meta标签。另外,添加外链时应该注意:1.内容相关,选择的添加外链目标网站要与自己的营销的产品相关,这样可以增加自己网站被访问的机率。切记不能随意添加外链。2.链接页排名(排名越好,价值越高,权重高)一定要选择排名好的网站做外链,这样,可以有利于增加自己网站的访问量。3.链接网址的整体排名。链接网址的排名越好越有利于自己网站的访问量。例如:在新浪做外链肯定要比一家公司做外链要好。4.锚文字跟自己相关。只有锚文字与自己有关,才能让目标顾客,更好的来了解自己,选择合理的锚文字,能够有利于更多的目标顾客点击自己的网站。5.链接的位置(上部比下部好左边比右边好),根据我们的习惯:在浏览网页时,一般都是自上而下,从左到右的顺序来浏览网页的。因此,外部链接的位置最好选择上部、左侧。这样有利于自己网站的访问量。6.网站整体情况(pr值)。如果外部链接的网站pr值高,那么,我们的网站的访问量肯定会提高,反之,我们的网站的访问量也不会很高。因此,一定要选择一个pr值高的网站做自己网站的外部链接。7.链接页导入导出数(数量越多,效果越好)我们在做网站外链时,一定要观察好目标网站的链接页的导入导出数,数量多了,有利于增加自己网站的访问量。

利用微博对马头车服饰进行营销时,注意发布的博文最好站在消费者的立场进行发布,不要加入自己的主观判断,只有充分考虑了消费者的感受,营销效果才能发挥出来。

相信:只要做好以上的几点,马头车服饰的微博营销一定会有收获的。

 

 

 

 

参考资料

百度百科http://baike.baidu.com/view/4524336.htm   

中国服装联盟网http://www.chcan.com/about/about.aspx?TypeID=8&ID=20130#pageTop 

义乌购商铺http://www.yiwugou.com/shop_list.html

相信自己(2013-06-04) 评论(1
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