爱自己企业电子商务网站的规划设计书

前言:这学期在对《实用网络营销》这一课程的学习中学习了网站的建设和推广,一下是我运用这学期所学知识对我自己建设的网站—“爱自己”进行简单的规划。本文先是对网站名称、LOGO、网站Banner的设计构想进行阐述,再对护肤品、化妆品行业进行市场分析,确定我们网站的目的和功能定位,进而对网站的界面和内容进行展示和描述,最后再对我们网站推广的策略作分析。

 

 

目录

一、设计思想

1、网站名称的设计思想

2LOGO的设计思想

3、网站Banner的设计思想

二、具体规划

1、建设网站前的市场分析

  (1)护肤品、化妆品行业分析

 (2)竞争者分析

       1)淘宝网

       2)聚美优品

       3)乐蜂网

2、建设网站的目的和功能定位

3、网站的内容规划

4、网站主要界面

   (1)首页

   (2)文章中心

   (3)产品中心

   (4)下载中心

   (5)在线调查

   5、网站的推广

三、心得体会

 

 

 

 

网站名称:爱自己

关键字:洁肤、护肤、彩妆

 

一、设计思想

 

1、网站名称—“爱自己”的主要设计思想。

      莎士比亚曾说过:“上帝创造女人一张脸,女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸,一张是老天给予的,一张是自己创造的。而有一位心理学家曾说过:“当你心情不好时,就稍微化点妆吧,那样会使你快乐许多。”爱自己,就给自己一张干净美丽的脸。“爱自己”这个网站名称给了消费者一个温暖的感受,更体现了“享受生活,追求时尚,爱自己”的时尚观念。

2、LOGO的设计思想。

      我的网站LOGO上画着的是一些化妆用的化妆用品及化妆工具(如图),简单明了、清新素雅,给予了消费者非常直观的感受。他们一看到了网站LOGO就能清楚的知道我的网站卖的到底都是些什么。

3、网站Banner的设计思想。

     

网站的Banner上画着的是一个都市时尚女性在挑选化妆品的镜头(如图)。贴近消费者的内心,充分体现了消费者“享受生活,追求时尚,爱自己”的时尚观念。而这样明艳美丽图片给网站的美观加了不少的分。

 

 

 

二、具体规划

1、建设网站前的市场分析。

  (1)护肤品、化妆品行业分析。

     据资料显示,有74.52%的现代女性,每个月用于化妆品(护肤、彩妆)的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在100200元之间的女性则是其中的主力大军,占38.09%;仅有1/4的女性每月用于化妆品的开支低于100元。可见,随着人民生活水平的提高,越来越多的女性舍得花钱用于皮肤护理了。护肤品和彩妆的支出成了女性多姿多彩的生活的一部分。注重皮肤的护理与保养,使得美容化妆品的市场成长空间越来越大。一些女性甚至将其他方面的生活费节俭到护肤品、化妆品上,对于容貌的关注促使她们对护肤品、化妆品产生了浓厚的兴趣,使得彩妆护肤品销售行业发展潜力巨大。

    我国是一个化妆品生产、消费的大国化妆品的生产量、消费量在世界上居于第一位。据有关资料统计显示,目前在国内化妆品的生产厂家就有3000多个,化妆品的年销售总量突破500多亿吨,化妆品的市场消费多年来都是以20%以上的增长速度高速发展。由此可见,对于我们企业进入彩妆护肤品行业的发展前景还是非常广阔的。

 (2)竞争者分析。

  在我看来,我们爱自己企业目前最大的竞争者就是淘宝、聚美优品、乐蜂网这三大网站。

 

  1

淘宝网是我国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底,淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加,淘宝已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃。”它整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。它的发展规模和潜力决定了它是我们企业最大的竞争者。

     2聚美优品(前团美网),是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。它首创的“化妆

品团购”模式——每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售,同时它给顾客“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”的承诺都是是她最大的竞争力。聚美优品目前已经成为我国最大的化妆品限时折扣网站,拥有百万以上的女性用户,每天成交近两万单,月销售过了3千万。注册用户80万,在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

  3

乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻,以提供女性时尚解决方案 为主要服务的互联网站。 乐蜂给消费者提供了各式各类的信息,他所有的商品也都经过严选把关,它希望能透过自己所提供的服务,满足所有女性内心真正的渴望,让顾客每一天的生活都是一种幸福的享受,让顾客真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括:精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。乐蜂网鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度,时尚向来不是高高在上,而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。它也是我们爱自己网站的强有力竞争者之一。

2、建设网站的目的及功能定位。

    建立爱自己网站的目的主要在于宣传和销售商品,它的功能定位为电子商务型。通过网站的建立和推广,获得一定的消费者,带动企业销售额的增加,从而获得盈利,这就是我们爱自由网站的最终目的。

3、网站内容规划。

   除了产品中心、文章中心、在线调查等模块内容之外,我们网站还允许消费者对我们的网站和商品进行留言、评价和建议。并且实行会员制,即只有注册了我们爱自己网站的会员,才能在我们的网站上进行购物或者下载东西。至于送货方式,我们既有平邮、快递、EMS,也还有货到付款的方式。必要时,我们还会进行一些回访,增加顾客的满意度。

4网站主要界面

我的网站选用的是“灰色e城”模板,干净清新,给人的感觉与网站LOGO一致。网站主要分为首页、文章中心、产品中心、下载中心、在线调查五部分(如图)。下面对首页、文章中心和产品中心进行描述。

  (1)网站的首页(如图)

   网站的首页不仅展示了我们网站的LOGO,还展示了网站的Banner。首页对产品进行了展示,分为超值特价、精品推荐、热点推荐、商品分类等部分。超值特价和精品推荐部分让消费者对于各类产品有一个直观的印象,更是我们网站促销策略的集中体现。网站右下方的热点推荐能让消费者看到本网站各商品的销量排名,从而使消费者们更了解消费者们对本网站各个商品的喜好程度排名。左边的商品分类链接更是能让消费者根据自己想购买的商品的分类,方便地对自己所想要的商品进行挑选及购买。而对于网最下方的友情链接,消费者可以根据自己的喜欢对其进行访问,十分方便。

 


2)文章中心(如图)

   文章中心分为行业快讯、热点新闻、文章中心、推荐文章等几大部分。文章中心和热点新闻部分给消费者们收集了一系列关于护肤品、化妆品的一系列介绍和推荐、选购问题和最新行业资讯等。消费者可以根据自己的需要对相关文章和新闻进行阅读。消费者对于护肤品、化妆品行业有了解需求和疑惑时,可以不必再上网上进行搜索,直接进入我们爱自己网的文章中心进行查阅,我们也将及时的对文章中心的文章进行更新和优化,尽量满足每一位消费者的需求。网站的这一功能不仅使消费者获得方便,还给我们网站增加了人气和访问量,进而增加了网站的销售量。推荐文章部分将对文章中心里的精品文章对读者进行推荐,让消费者们体会到贴心的服务。而行业快讯里是对我们网站对产品进行的促销策略的展示,例如全场包邮、买二送一等促销策略。

3)产品中心(如图)。

   产品中心对网站上的商品进行了展示,包括产品的图片、名称、原价、优惠价等信息。产品中心左边产品分类能让消费者根据自己想购买的商品的分类,方便地对自己所想要的商品进行挑选及购买,当商品过多时可以节约消费者的挑选时间。

当消费者对某个商品有兴趣,可以点击该商品链接进入商品详细介绍页面对该商品进行更深层的了解。例如,当消费者对产品中心的“雅芳地球女人走珠香水9ml ”有兴趣时只要他点击该商品链接,就会进入“雅芳地球女人走珠香水9ml ”详细介绍页面(如图)。

4)下载中心。

     下载中心里给消费者提供了一系列可以下载的文档、文章等。

5)在线调查。

     在线调查部分既有之前完成的调查问卷及分析,可供消费者们查看和了解,还有一些需要消费者配合填写的正在进行的问卷调查。以便于我们了解消费者的心理、消费倾向、消费习惯和消费者需求等,也方便消费者了解护肤品、化妆品行业的现状。

 5、网站的推广。 

   (1优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名。

   统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。我们企业将会定期跟踪搜索引擎加注效果,并做出合理的修正或补充,还会向Google雅虎、搜狐、新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,使我们爱自由网站能够出现在搜索结果列表里。

    (2在论坛、微博等平台发布信息,在其他热门平台发布网站外部链接等。

     进行微博营销,并大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息。例如,在热门论坛上发布本网站介绍或者本网站部分精品内容,吸引爱好者访问。或者提供与主题相关的新闻,一些人都喜欢关注时事新闻,若我们网站能够成为他们的第一手来源,他们就会重复访问,从而提高了我们网站的访问量。同时还可以加入友情链接联盟,加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。

   (3付费推广。

        根据企业的财务状况进行百度推广,搜搜推广,买广告等方式。

   (4E-mail推广

        建立一定的客户群,对企业的商品进行E-mail推广。

 

 

三、心得体会。

通过电子商务网站的规划及其建设,使我对网络营销有了更深层面的了解。

以前在生活中都是以消费者的身份在进行网上消费,而在电子商务网站的建设和规划中,我以一个零售商的角度进行网站建设、网上销售和网站推广,让我更全面的了解了网络营销。网络营销不只是简单的在网上卖东西,它既包括营销前的行业分析、竞争者分析、消费者分析,还包括网站的规划和建设,而其中的网站推广就大有学问。

下面就说说我对网站推广的一些观点:

1、在网站推广的过程中首先就是搜索引擎的利用。

   我认为利用搜索引擎进行网站推广是最重要的推广方式。消费者可以通过搜索引擎搜索关键词找到我们的网站,对我们的网站进行访问,这样我们的潜在客户也就有了。充分利用好搜索引擎,可以使我们网站被访问的机会增大,提高网站的影响力,从而提高网站的知名度,甚至增加我们的访问量和销售量。

2、学会使用推广工具进行网站推广。

   QQ群,邮箱资源,论坛资源,博客,微薄,友情链接平台和问答系统,这些都是常用的推广工具资源。其中微博是最新兴的网络推广方式,也是很有潜力的资源挖掘工具。如今,随着微博用户的迅猛增长,微博营销也将越来越有影响力。我们通过微博、QQ群、热门论坛等平台发布我们的网站消息甚至一些链接也都可以获得一定的潜在客户,只要他们对我们的网站进行访问,我们的知名度和影响力也就有了相应的访问量和销售量也会增加。还有,获得相关网站到自己网站的首页的链接,是网站推广重要的一个部分,建立品牌合作的方式,如网购方面的网页,产品制造和服务行业的网页等等。顾客在访问我们链接网站的同时也可能访问自己的网站,网站被访问的机会就会增大,我们网站的曝光率也就相应的增大,有利于网站的形象,扩大网站的知名度。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。当然,通过许可E-mail营销推广也不失为一种好方法。

3、公共关系的利用。

   对于公共关系的运用,网站可以采用网上新闻发布会的形式,或者举办各活动,赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。这样既打响了网站的知名度,又能使网站的形象得到很大的提高。

当然,网络营销并单单不是做好网站推广就可以做好营销的。现在社会还是有很多消费者对于网上的商品有着极大的不信任,网络营销也还存在着很大的问题。我们要做好营销,在保证网站推广的同时,还要提高自己的商品质量和服务质量。一个完整的网站资产由知名度、形象、内容、品质、专业技术以及用户对网站的忠诚度组成。忠诚度是一个核心构成。网站不仅得考虑如何获得客户,还必须得考虑如何留住客户。因此必须重视顾客、提高用户忠诚度和尊重用户的个人隐私。要抓住用户的注意力,吸引回头客或者客户介绍新客户等,就要在网站上提供足够吸引用户的内容,提供尽可能方便的环境,向客户提供个性化服务,做好顾客的售后服务,要力图让旅客在感受我们优质的产品和售后服务后,向更多的顾客传达信息,形成一个口碑。由此可见,口碑营销也是非常重要的。

     渐渐发觉,学习网络营销不仅仅是学一种技术,也是对我们全身心发展的一种锻炼。

 

 

参考资料来源:百度百科

wm23AA3C86FK(2013-06-03) 评论(0
0
分享到:
更多