电子商务网站的推广计划书 ——团车网的网站推广

 

第一章  引言

1.1 团车网的介绍[2]

   团车网是中国最大最专业的汽车团购门户。创办于2009年,致力于免费为团友提供购车及汽车周边服务。团车网以北京为中心,在全国30多个城市建立了分站,秉承“诚信 务实 透明”的服务理念为广大车友及4S店提供立足区域市场的本地化服务支持。围绕汽车行业建立了跨越互联网、广播、电视、报纸、杂志五大专业媒体类型的立体化购车平台,深度影响95%以上的中国汽车购买用户和潜在购车用户。

团车网以“永远免费为团友服务”为口号,以“用最低价买放心车”为核心,秉承“诚信、透明、高效、低价”的宗旨,使团友买车实现“省钱、省时、省事、省心”的愿望。

团车网的价值观是免费为全中国的网友提供从汽车购买到汽车消费全产业链的服务体系。包括汽车团购、汽车装饰改装团购、汽车用品团购、保险团购、维修保养救援团购、油卡团购、洗车团购、驾校团购、陪练团购、二手车置换等,以及组织车友俱乐部的集体活动等。

1.2 网站推广的设计思想[1]

1.2.1 网站推广计划

(1)确定网站推广的阶段目标;

(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;

(3)网站推广策略的控制和效果评价。

1.2.2 网站推广方法

 

(1)搜索引擎推广方法(2)电子邮件推广方法

(3)资源合作推广方法(4)信息发布推广方法

(5)病毒性营销方法     ( 6)快捷网址推广方法

(7)网络广告推广方法(8)综合网站推广方法

第二章  主要内容(团车网店的网站推广)

通过对前面网站推广设计思想的了解,现为一团车网作网站推广计划,内容如下。

 2.1 网站目标与定位

选择汽车团购这种团车方式的消费者以白领居多,年龄在28-40岁。不少是大学毕业没几年的城市新锐消费力量,追求时尚、崇尚速度、敢于尝试新鲜事物是这些年轻消费者的共同特质。 

由于收入的限制,其中25岁左右的买主多为按揭还款,35岁以上则以一次性付款居多。当然不同的付款方式还是主要取决于各自的职业。汽车团购者中的很多人是车族玩家,已不是第一次买车,他们很多非常了解各种品牌车的性能和特有气质。

2.1.1 推广阶段一:网站策划建设阶段和发布初期[1]

 

(1)网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程,网站策略模式定为:专业网站+社区网站,并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活动和主题,强调网站互动、方便;

 (2)搜索引擎加注

搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处,统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎,有效加注搜索引擎是网站推广的必备手段之一。所以在搜索引擎中注册店铺,是推广和宣传自己店铺的首选方法。搜索的关键词(Keywords)的作用在此非常重要。在团车网里,你在店铺的主营业项目里设置过关键词,后来在店铺的分类也属于此关键词,因此这里该怎么写,还有位置该怎么排列必须好好考究。 同时,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;

 (3)电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。找自己产品的潜在客户,通过邮件的形式将自己店铺信息发送到目标客户邮箱,获得第一注意力,但应参加可信任的许可邮件营销,避免成为垃圾邮件广告发送者。向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。

(4)巧用社区论坛

社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方,无论是买家还是卖家,都有购物的需要,这里说的社区论坛包括天涯社区论坛和支付宝社区论坛。此外,还可以在新浪网、网易、百度空间及QQ空间设立博客日志,在日志中添加你的团车网店铺的地址链接来推广宣传自己。有了这些论坛,博客,接下来就是每天更新,发表软文,发表一些访客的看点,让他们经常光顾,有时候为自己的网站做一下广告,他们会好好的看的。

 (5)口碑相传宣传店铺

用心服务顾客,争取回头客,而他们是您最好的口碑相传的资源。

 (6)广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法,还有接受权威电视台的访问,例如,2010.10,北京电视台采访团车网

 2.1.2 推广阶段二:网站增长期[1]

 

(1)信息平台发布

在网店有一定知名度的情况下,将所有书籍产品推向网站前台,由专业网站向电子商务交易平台转换,实现注册用户能够在线购买店铺产品。有专门登录买卖信息的商务工具,可以在几分钟内把网店买卖信息提交给和您网店商品相关的主题网站上,而这些网站基本上有比较多的浏览量,既可以提高店铺品牌认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会。

 (2)网络广告推广 

为更好的推广店铺产品,在此阶段可适当增加付费广告,其广告方式有一下几种:

A、在百度公司做竞价广告服务。

B、在相关知名网站或论坛,投放不同方式的广告,如文字,图片等不同格式广告内容,引导消费者至我站关注产品。

C、开展加盟广告。去易车网、汽车之家、新浪汽车等其他网上商店进行留言宣传,通过友情链接来培养潜在顾客。

 2.1.3 推广阶段三:网站稳定期[1]

 

在保持和巩固推广阶段二的基础上,加强用户和消费者对店铺及产品的粘合度,在形形色色的网络世界中,若没有自己的特色,就相当于一个人没有气质,没有灵魂,因此第三阶段重要任务就是在消费者心中树立较高的品牌形象,及调动网友们参与到网店活动中来的积极性。

(1)定期开展促销活动

以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道,商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。因此,商品促销是吸引买家最行之有效的方法。

实现商品促销有两种途径:一是参加团车网促销活动,这是需要向团车网报名才能参加的活动,团车网会用各种促销方式吸引买家点击,这些活动页面享有团车网最好的推广资源,如果商品能出现在这样的页面中,会有更大的机率被买家点击,还有类似买车摇号这样的活动;二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年等搞商品促销活动,等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。

 (2)店铺VIP

可以实行网上会员制。通过浏览我们网站的次数,收藏店铺及购买书籍的花费,给买家会员电子卡,可分层次如:普通会员卡、银卡、金卡等(也就是让买家关注和参与我们的同时,要抓住消费者,他们才是我们最好的潜在客户)。

 (3)优质的服务

团购保障:3天内退款协定;4S店新车保证;低价保证;无强制消费。

 2.1.4推广阶段四:网络改版期

围绕汽车用户的需求持续进行创新是团车网旗下IT开发部门的执着追求。团车网新版的上线一定会改变了中国汽车用户的购车模式。

新增模块:

(1)购车计算器

购车者可以直接算出,自己喜欢的几款车的车价,进行对比挑选合适车型报名。

(2)推荐团购车型

团车网在每个地区销量最好的车型,点击可以直接报名。

(3)团车网“百问”

团车网百问就是关于购车的专业问题专业人士进行解答。

(4)最新报名

每一个参加活动的团员只要完成资料登记,页面就会自动跳转到首页。在首页的右下方,大家都可以找到自己的报名信息,同时可以接收到由团车网免费为团友发送的报名成功的提醒短信。

 2.2 推广效果的评价

对本网店网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

第三章  总结

3.1 总结

从这个简单的网站推广计划中,我们可以得出几个基本结论:

第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作。

第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。

第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略。

第六,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

3.2 参考文献

[1]  网络营销基础与实践(第三版)冯英健著

油油(2013-06-03) 评论(0
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