浅析淘宝网店促销策略

   2013年义乌购杯大学生网络营销能力秀,选题实践研究性题目的学生,进行论文选题大纲设计,我与义乌购真心意自然香企业相关人员进行协商,决定以真心意自然香企业网店为例,进行淘宝网店促销策略论文研究,通过淘宝网店经营现状分析,店铺优化,以及结合店铺促销目的、时间周期性、促销对象,已实施的促销活动效果等进行咨询和调研,得出采用网店站内促销和网络营销结合的整合促销策略,然后选择适合“真心意自然香”的实际促销策略,并且对其效果进行监控,提出可行性建议,旨在帮助网店提高流量,转化率以及客单价。

浅析淘宝网店促销策略论文的开题报告

参赛院校

沧州师范学院

参赛班级

2011电子商务

姓  名

赵帅

指导教师

               夏莉莉

论文(设计、调查报告)题目

浅析淘宝网店促销策略----以义乌购“真心意自然香”网店为例

研究背景及选题意义

1、研究背景

(1)宏观环境:随着经济的发展,网购越来越成为人们主导消费方式,企业在传统渠道实行的同时,须拓展销售渠道,网店作为一种典型的电子商务模式,改变着我国消费者的购物方式,逐渐成为又一新兴购物“场所”,如何经营好自己的网店,选择正确的促销策略,迅速提高提升流量,转化率,以及客单价,成为影响网店的又一重要因素

(2)微观环境:义乌购“真心意自然香”企业的网店,主营香薰产品,但由于开店时间短,信誉低等因素导致转化率不高,流量低。

2、选题经过

2013年义乌购杯大学生网络营销能力秀,选题实践研究性题目的学生,进行论文选题大纲设计,我与义乌购真心意自然香企业相关人员进行协商,决定以真心意自然香企业网店为例,进行浅析淘宝网店促销策略论文选取。

研究主要内容及基本思路

1、研究主要内容

此次论文主要针对淘宝网店促销策略进行研究,主要分为以下四个方面,淘宝网店促销分析,淘宝店铺促销活动策略,保证网店促销策略成功方法,网店促销策略建议。

2、基本思路:

(1)在确定论文选题题目后,通过自己在阿里学院,淘宝大学对促销策略的学习,咨询企业相关人员,及相关资料进行收集,明确此次论文的目的,淘宝促销策略的选取,研究方法,研究内容等。

(2)结合“真心意自然香”的网店,提出淘宝店内+第三方平台结合营销推广的促销策略,然后选择适合“真心意自然香”的实际促销策略,并且对其效果进行监控,提出可行性建议。

义乌购“真心意自然香”网店促销策略简要示例(见表后附录内容)

 

研究方法及解决主要问题

1、研究方法

运用文献分析法、文本细读法,咨询企业相关人员、综合分析法、比较法等相关方法

2、解决的主要问题

如何运用正确且可行淘宝促销策略,提高真心意自然香网店的流量及转化率

研究与写作计划

2013年5月10日---------5月18日  确定选题,收集相关资料;

2013年5月19日---------5月25日  撰写开题报告及开题

2013年5月26日---------6月2 日  收集资料,开展研究,形成论文及详细提纲

 

论文大纲(简要)

前言

一、淘宝网店促销分析

1.1 淘宝网店所属行业分析

1.2 企业网店行业市场概况

1.3 淘宝网店的特色分析

1.4 淘宝网店SWOT分析

1.5 淘宝网店的消费人群分析

1.6 店铺促销优化

二、淘宝店铺促销活动策略

2.1 淘宝店内促销策略

  2.1.1 销售促进

  2.1.2信用管理

2.2淘宝网店的网络营销推广促销策略

  2.2.1店铺站内推广及网店联盟促销活动推广

  2.2.2店铺站外营销推广

三、店铺站外营销推广

3.1 促销的目的

3.2 促销预期效果评估

3.3 合理促销活动预算

3.4 促销策划时间安排

3.5 活动过程控制

3.6 组合促销策略

3.7 效果量化图表展示

3.8 促销危机处理方案设计

四、网店促销策略建议

4.1促销策略的不足之处

4.2促销策略可行性分析

结论

参考文献

附录

参考文献

{1}淘宝网店的实用促销策略与技巧浅析 .中国电子商务研究中心 .2010(08)

{2}淘宝网店促销策略研究.北方工业大学经济管理学院.2010(11)

{3}肖为民《探析淘宝网的促销策略》[J].淘宝促销策略.2011(02)

{4}邓芝.《消费者网上购物心理与网店营销策略探讨》[J].现代商贸工业.2009(09)

{5}王玉民.《电子商务环境下消费者网上购物心理分析及网络营销对策》[J].电子商务.2009

{6} 尚慧丽.网络购物群体购买行为的调查分析[J].北方经贸.2008(09)

{7} 程华,宝贡敏.网上购物意向决定因素的实证研究[J].数量经济技术经济研究.2003(11)

 

 

论文摘要及详细论文大纲

摘要

    近年来,虽然淘宝网店的数量与日俱增,但许多网店由于缺乏经营意识,只是昙花一现。淘宝网店同传统的商店一样都需要店主的精心打理,因此,制定既适合网店自身又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。
  这篇论文以注册于淘宝网站的义乌购“真心意自然香”企业淘宝网店为研究对象,从淘宝网店经营现状分析,店铺优化,以及结合店铺促销目的、时间周期性、促销对象,已实施的促销活动效果等进行咨询和调研,得出采用网店站内促销和网络营销结合的整合促销策略。根据“真心意自然香”淘宝网店的特色和网店的实际情况,采取网店内部促销策略主要从销售促进和信用管理,网店的网络营销推广促销策略可以采取站内推广及网店联盟推广、搜索引擎推广和网络广告三种方式。然后选择适合“真心意自然香”的实际促销策略,并且对其效果进行监控,提出可行性建议,旨在帮助网店提高流量,转化率以及客单价。

真心意自然香网店http://langya305.taobao.com

关键词: 淘宝网店 促销策略 淘宝平台 搜索引擎

目录

一、淘宝网店促销分析

1.1 淘宝网店所属行业分析

通过了解发现“真心意自然香”网店属于香薰行业,随着经济水平以及网购行业的快速发展,其拥有一定的发展潜力和市场。

1.2 通过淘宝搜索了解同类大卖家店铺,分析同类竞争对手,列如;“雷婷家居专营店”产品优势, 卖点,热销产品以及店铺内促销活动,了解香薰行业市场概况。

1.3 淘宝网店的特色分析

通过“真心意自然香”店铺特色分析,把店铺定位在中档人群,比如白领消费者,青年时尚消费者,分析得出自己店铺具有价格低,货源充足,产品种类丰富优势。

1.4 淘宝网店SWOT分析

依据店铺优势、劣势、机会、威胁分析,确定店铺的竞争具有价格低优势,提炼出香薰产品放松压力,调整情绪等卖点,继而指导营销策略实施。

1.5 淘宝网店的消费人群分析

依据店铺定位,分析消费群,研究分析已有买家客户行为习惯,进行个性化服务,对潜在客户顾虑点进行分析及解决

1.6 店铺促销优化

(1)优化宝贝图片,宝贝文字描述优化、在标题添加热销、特价、秒杀、包邮促销词汇、为了便于卖家搜索进行促销活动分类栏目设置、店铺首页促销活动位设计。

(2) 设置店铺促销

在店铺设置中对广告语,促销卖点文字描述,图片,促销产品友情链接、设置促销积分、评价有奖等形式,来吸引消费者眼球

二、淘宝店铺促销活动策略

2.1 淘宝店内促销策略

根据淘宝网店的特色,网店内部的促销策略主要从销售促进和信用管理两方面来考虑

2.1.1销售促进

(1)网上折扣:

不定期打折:节日打折促销活动,依据香薰产品节日相关性在情人节、母亲节、圣诞节里选择商品价格调节空间较大的商品参加活动,来达到促销目的。

变相折扣:用香薰产品和夏季驱蚊贴捆绑销售,或者用礼盒方式促销

(2)免邮

根据买家所购买商品的数量或是订单总额来相应地减免邮费,来进行促销

(2)增加商品的附加值(赠品)

选择适当的能够吸引买家的产品或服务赠送、赠品要在能接受的预算内。

(3)会员、积分促销

凡是网店购买过商品的顾客,都成为网店的会员,或依据购买次数和总订单金额进行会员等级促销管理,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

(4)红包

卖家可以根据店铺的订单收益等不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

(6)其他的淘宝付费营销工具

综合店铺优化及店铺分析可在淘宝活动中心选择适合自己店铺的付费促销活动:淘宝直通车、满就送、限时折扣、搭配套餐,但相应适合“真心意自然香”网店营销工具只有天天特价可以采用,其他以后可以考虑,因为信誉低其他营销工具资格不够。

(7)淘宝联盟推广

淘宝客,需要店主在资金允许,信誉够资格条件下采用,

2.1.2信用管理

根据店铺需要设置有奖评价管理,在评判留言栏内促销信息的发布专区,比如留下本店下次促销的时间,促销方式等

2.2 淘宝网店的网络营销推广促销策略

网店的网络营销推广促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告三种方式,主要网络营销推广方式:“三管齐下”专攻搜索引擎。网络广告主要分为免费广告推广和付费广告投放。

2.2.1店铺站内推广及网店联盟促销活动推广

(1)参加互补类产品销售联盟促销活动、与同行业淘宝店友情链接推广;

(2)站内论坛推广,在淘宝、支付宝社区、论坛发帖,顶贴回帖进行促销

(3)淘宝帮派营销,参加淘宝帮派,把店内最优产品营销出去

(4)淘宝店铺掌柜说

(5)即时通讯工具(旺旺):在旺旺状态设置、旺旺智能回复,设置店内促销信息及服务信   息。

(6)店铺动态推广,在网店后台通过对产品有奖活动和热销宝贝功能的设置,进行竞争促销

2.2.2 店铺站外营销推广

站外营销推广主要是以搜索引擎为主攻,配合相应的网络广告和促销联盟店铺推广。

(1)博客营销推广:博客主要是发布广告为主

(2) 论坛、贴吧营销推广

   在论坛、贴吧发布纯网络广告、论坛内部回帖抽奖活动,吸引论坛会员,进行促销

(3)ASK社区推广

以搜索引擎和网络广告为主,进行相应有奖问答,

(4)百科营销推广

在百科平台:互动百科、搜搜百科,搜索引擎和网络广告为主,发布香薰的作用,适应人群等来吸引消费者

(5)即时通讯工具

在签名、签名档、群发信息等平台等发布香薰的使用效果及作用,发布淘宝店促销信息,刺激消费

(6)OTO营销推广

在忠诚客户或是微信、微博铁粉达到500以后,店铺信誉升到皇冠,通过建立淘宝店微信公众平台,淘宝店添加二维码,在漂流瓶、朋友圈签名、微信有奖促销活动,有奖问答等微信形式,进行信息发布,进行宣传

(7)微博营销推广

在新浪、腾讯、搜狐发布平台,以微博活动(有奖活动)、店铺促销活动推广、店铺其他宝贝推广、宝贝相关知识分享推广等发布形式,在集中时间段发布淘宝店促销信息以及香薰功效等知识,如上午9点、下午3点,晚上9点等。还可以在淘宝微吧、微群、微博小组等平台店铺促销活动推广展示;

(8)文档分享平台营销推广:在360阅读,百度文库等发布淘宝店网络广告

(9)分享平台营销推广

香薰类产品消费人群主要是年轻白领女性,在花瓣网、美丽说、点点、豆瓣分享平台,进行会员免费分享宝贝、评价产品,根据促销预算适当设置积分、优惠券、打折有偿分享活动。

(10)付费网络广告推广:根据促销预算来做、切忌盲目投放广告,在店铺信誉等级达到三冠以上可以适当投放广告,兑换小金额的广告推荐位

(11)各大购物导航网站申请收录

三、保证网店促销策略成功方法

(1)在每项促销活动目的,是为了吸引流量、聚集人气还是为了促销带来收益;

(2)预期效果预估,在促销活动期间效果、活动结束后效果都进行监测及评估

(3)合理促销活动预算,根据促销参与人数来确定促销力度(如人数达到某一确定值时及时追加赠品价值)、促销产品数量控制、促销定价控制、促销成本控制、根据促销流动资金控制;

(4)策划促销活动的时间控制要合理,根据每项促销活动特质灵活设置促销时间,节假日促销时间要以3-5天为宜

(5)活动过程的控制,对于效果不明显且花费较大的促销活动要及时调整,例如直通车关键词选择,关键词投放价格调整。

 (6)可以根据自己的店铺情况采取组合促销策略,店铺内长期促销活动配合以节日促销活动,还可根据会员需要不定期的设置其他促销活动。

 (7)实时综合评估促销活动的效果,进行量化图表展示,以便于及时调整促销组合,通过添加监控工具,查看自然、促销流量,咨询客服数,得出询单数,对网店转化率,销售 量,促销成本进行收益分析。

 (8)促销危机处理方案的设计

四、网店促销策略建议

4.1 促销策略的不足之处

4.2 促销策略可行性分析

结 论

参考文献

附 录

 

IDS小帅(2013-06-03) 评论(10
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