鼎优饰品商行网络推广策划方案

前言

  随着互联网技术的蓬勃发展,网民数量的不断攀升,网络逐渐成为人与人之间相互交流沟通的主要途径之一。在互联网技术普及的大背景下,一些有远见的企业开始利用网络这个有效途径来实现自己企业品牌、产品的推广。电子商务的经营模式已经成为时代的潮流,企业只有跟紧时代步伐,才能够不被时代所淘汰。

   饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都,年贸易总量(包括转口贸易)近1000亿美元,已形成一个庞大、规范的市场化体系,领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。

  我本身就是一个对饰品非常感兴趣的人,所以我选择了鼎优饰品商行这家比较优秀的饰品企业来为它做网络推广策划方案。鼎优饰品商行是义乌市的一家专营小饰品的企业。义乌市是目前全球最大的小商品集散中心,它为一些中小企业提供了网上经营平台“义乌购”。义乌市以其独特的经营条件,成为中小企业发展的首选之地。鼎优饰品商行自主生产各种小饰品,目前采用批发、零售相结合的方式经营。鼎优饰品商行虽然在一些购物平台上开设了网上销售点,但其主要销售渠道仍是传统的销售为主。该公司在义乌购、阿里巴巴、淘金地、生意地等购物平台的网上销售点并没有取得十分显著的营销效果,其网络推广很多地方都还存在着不足之处,亟待解决。

摘要

 随着互联网技术的快速发展,越来越多的企业选择了利用互联网来推广自己的品牌、产品。本网络推广方案主要是围绕鼎优饰品商行来展开的。本网络推广方案涉及到了中国饰品行业的发展现状、鼎优饰品商行这家企业的发展现状及其市场需求分析。然后根据鼎优饰品商行这家企业的具体营销发展情况制定了一系列的网络推广方法,所制定的网络推广方法主要有微博、博客、论坛、友情链接、QQ群、社区、网络广告等多种。本论文尚且存在很多的不足之处,还需要进一步的完善。

关键词: 饰品  网络营销   互联网

 

目录                           

前言

摘要

1.中国饰品行业分析

2.鼎优饰品商行概况及市场现状

  2.1鼎优饰品商行概况

   2.1.1企业简介

   2.1.2企业定位

   2.1.3客户群定位

   2.1.4营销现状

 2.2主要竞争对手分析

   2.2.1阿呀呀

   2.2.2韩国朴秀秀饰品

 2.3鼎优饰品商行的SWOT分析

3.网络推广策略分析及执行方案

 3.1网络推广策略

   3.1.1推广目的和战略重点

   3.1.2整体推广方案

 3.2具体实施方案

4.推广效果评估

 4.1总体效果评估

 4.2调查问卷(附录)数据分析

5.总结

附录

1.中国饰品行业现状分析

  近年来,中国饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是,中国饰品业的发展仍处于初级阶段,饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

  除此之外,在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候,饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌,没有任何一家的市场占有率能够超过 5%,拥有全国性网络的厂家非常少,能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角,整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念,缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入,中国目前正面临着一个难得的机遇,国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品,因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。如何真正成长为自我品牌,在市场中立足,成为每一家饰品企业面临的现实问题

 通过搜集相关资料 ,我得出中国饰品行业目前正处于一个稳定、快速发展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时,随着社会的发展,人们的观念不断进化,创业意识不断增强,人们不再将钱当作“死钱”,而是“以钱生钱”,将有限的资金投入到有前途的事业,通过奋斗实现资金的无限回报,必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

2.鼎优饰品商行概况及市场现状

2.1鼎优饰品商行概况

2.1.1企业简介

  义乌市鼎优饰品商行成立于2002年5月,是一家集饰品设计、研发、生产、销售于一体的综合性企业。工厂坐落于浙江温州永嘉,在义乌国际商贸城拥有自己的店面。公司专业生产钻圈、钻球、吊坠、扣子等镶钻类饰品配件以及各类满钻陶泥球系列。产品质量上乘,做工精细,款式新颖,品种齐全。远销国内外各大城市,深受广大中外采购商的青睐。主要销售区域:中国、欧美、中东、东亚、东南亚。

 鼎优饰品商行实体店部分截图如下:

链接

                       

鼎优饰品商行义乌购网上店铺地址:http://dingyou.yiwugou.com

企业宗旨

公司本着“诚信经营”的服务理念和“没有最好,力求更好’的企业宗旨,真诚希望与海内外广大客商建立长期稳定,互惠互利,和谐发展的贸易关系。 竭诚欢迎新老客户光临惠顾!

产品介绍

主营:饰品和饰品配件。

饰品主营耳钉耳环、手链、手镯、戒指、项链、服饰胸针、肚脐钉、防尘塞、潘多拉、景泰蓝等。

饰品配件主要经营合金配件、不锈钢配件、香巴拉配件等。

2.1.2企业定位

  鼎优饰品商行立足于中档消费,追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯:现在是信息社会,通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的些新款饰品。另外一方面可以尝试自行设计些款式,或者向设计出色的消费者提供来图销售,通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。或是让顾客参与其中,顾客自行设计。

2.1.3客户群定位

  鼎优饰品商行客户群的定位:15-28岁的女生,主要是部分的高中生,大学生及月收入处于1500-5000的工薪阶层.

一般消费者心理描述:
(1)不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
(2)有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。
(3)精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
(4)非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是相对便宜又好看的饰品。

2.1.4营销现状

   基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察,虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多,大小商家鱼目混珠,竞争激烈,但是其商品只要趋向于两个极端,一是偏低档的,二是倾向高档,不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费,这期间存在的市场空缺,给我们建立一个以中高档价位的竞争市场。

   从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段,所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是:商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小;产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。

  如今鼎优饰品商行不仅在义乌购设有实体店,还在义乌购、淘金地、生意地、阿里巴巴等网购平台上都开设了网上销售点。这种线上线相结合的销售方式,无疑提高了其在同行业中的竞争力,但其网络推广效果并不明显,所以其网络推广仍需进一步改善。

2.2主要竞争对手分析

虽然目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态,但是不乏强有力的竞争对手。其中主要的连锁加盟品牌有:阿呀呀、朴秀秀等。

2.2.1阿呀呀

以经营饰品为主导,配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品,于2003年4月开始发展特许加盟业务,目前,阿呀呀在中国已拥有好多家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店。

阿呀呀饰品官网部分截图:

阿呀呀

 (1)成功因素
     1)正确的引航
阿呀呀立足在走时尚品牌路线,以自己独特的视觉与触觉在各大媒体上进行品牌的推广和宣传,针对年轻一族追求时尚,热忠品牌的特点,阿呀呀饰品紧随时尚潮流,一直走在时尚的最前沿.就品牌定位而言将其主要定位在14-26岁的女骇也是非常明智之举。时尚概念最先诱惑的就是这些青春靓丽的时尚女孩,客户群体非常广泛。

2)形象代言人与品牌的完美结合
    2004年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚、活泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合,也是饰品界的一个首创,这一创举无疑提升了品牌的高度。
    3)统一的风格和品种齐全的饰品
    阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计(统一的logo和和字标等),门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调,无限动感的音乐不断的散发出超强的魅力。店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包等应有尽有。
4)诚信与服务
    阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,“诚信”是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务,始终抱着对加盟尚利益负责的态度。同时,该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉,始终抱着顾客就是上帝的理念,全心全意的为顾客提供完善的服务。

(2).存在劣势:

1)商品鱼目混珠,质量偏低,特别是类似化妆品之类的系列。

2)商品款式过于大众,相同或是款式类似的替代品随处可见。

3)商品档次偏中低档,难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。

4)加盟速度过快,管理有点跟不上,突出在上岗人员培训不到位,服务态度及质量有待提高。

5)商品的多样化和色彩缤纷是一个特点,但是也容易给人缺乏主调,眼花缭乱的感觉。

2.2.2韩国朴秀秀饰品

 韩国朴秀秀产业集团,基于100多年的成熟发展与历史积淀,拥有遍布全球的一百多家分支办事机构,一万余家终端店。

朴秀秀中国管理总部汇聚了众多行业资深人士,在品牌运营、人力资源、产品开发、全球采购、物料控制、物流管理、招商培训等方面,均有优秀人才恪尽职守,严格把关,使朴秀秀饰品在中国市场更具国际大品牌风范,同时亦在诸多细节方面为中国各地的加盟店和代理商提供了周到的服务和强有力的后盾支持。
     2005年进入中国市场的韩国朴秀秀饰品品牌,具有品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势,无疑将打破中国饰品业的传统经营模式,为广大投资者孵化出极具效益的加盟模式。朴秀秀饰品在2006年3月创下的中国市场一周签约27家加盟店的纪录将其国际化大品牌的号召力展现无遗。

2.3鼎优饰品商行的SWOT分析

(1)优势(strength)

    1)中高档定位,提供高质量个性化的产品,抓住追求个性的中高消费者,自己挑选货源。

    2)避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。

    3)与顾客共同参与(可推广市场的潜力设计)的模式。

    4)产品种类繁多,样式新颖。

    5)较同类产品价格低廉,因为是B2B企业,因此经常是大批量批发。

    6)饰品储存及其运输都很方便,周边交通发达。

    7)饰品差异化较大,无论是对于本企业、批发商还是零售商,都有较多的选择空间。

    8)饰品行属于义乌购企业的龙头企业,有企业保护优势

(2)弱势(weakness)

  近几年来,随着饰品店的逐渐增多,尤其伴随着互联网的飞速发展,市场趋于饱和,饰品市场的同质化严重,正在进入激烈的生存斗争之中。

    1)饰品利润较低,特别是像鼎优饰品商行这种B2B企业,只能以薄利多销赚取一些利润,而且利润也不是太高。  

    2)市场的知名度高并不能说明该饰品商行的品牌知名度高,品牌知名度相对义乌的市场知名度和其他饰品网站来说知名度不高。

    3)没有自己专门的网站,只是纯粹的在义乌购、阿里巴巴等购物网站开设了自己的网上销售点,限制了客户群。

(3)机会(opportunity)

    1)消费群体庞大,我国每年的饰品消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。

    2) 随着生活水平的提高,独立思想的具备,现代的消费人群(尤其是年轻人)已不再盲从于选择千篇一律的几元一件的街头小饰品,而更多的是追求唯一,追求个性、非主流。

    3) 时尚饰品的经营比较零散,过去的饰品多是古董饰品,专门为女孩量身打造的饰品店较少,这就为鼎优饰品商行创造了好的市场机会。

    4)日本的女性饰品人均占有率为68.2%、新加坡为48%、香港为54%、韩国为68%、马来西亚为47%,泰国为68%,而我国的女性饰品人均占有率不足7%。这为鼎优饰品商行创造了机会。

(4)威胁(threat)

   1)随着饰品店越来越多,从而相应的B2B商行也是越来越多,但是最终的目标消费群总数是很难改变的,小饰品行业将会陷入恶性循环之中。

  2)义乌购的周边饰品企业竞争激烈,很有可能与企业进行顽固的大市场竞争。

3.网络推广策略分析及执行方案

3.1网络推广策略

3.1.1推广目的和战略重点

互联网已经越来越多地改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。鼎优饰品商行虽然在各个较为有名的购物网站开设了自己的网上销售点,但其网络推广才刚刚起步,还没有形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,进而将企业推广出去。

战略重点:以网络为重点辅助其他相关媒介进行广告宣传、扩展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

3.1.2整体推广方案

(1)网站推广方案

  ①  门户网站

鼎优饰品商行目前还没有属于自己的门户网站,只是在一些相关的购物平台上开设了网上销售点。门户网站的开设和完善是网络推广乃至网络营销的第一步,可以在消费者面前树立本公司良好的形象,所以,鼎优饰品商行可以试着建设自己的门户网站,以便为自己创造更好的社会效益和经济效益。

 ②  搜索引擎优化

统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,所以在鼎优饰品商行应登陆各大搜索引擎,进行搜索引擎优化,是进行网站推广的必要内容。

 ③ 使用传统媒体广告

传统的媒体广告不应该完全废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要在上面显示企业的网站,要将查看网站作为广告的辅助内容。

(2)网络广告投放

   ①  网幅广告

   ②  文本链接广告

   ③  电子邮件广告

   ④   与互补性网站交换广告位

(3)信息发布推广

  ①   社区论坛  进驻各大社区论坛的相应版块,例如天涯论坛的“女人”频道,饰品论坛等。

  ②   微博  企业建立自己的官方微博,加强与消费者的互动,能够起到发布信息与快速获得回馈的作用。

 ③  博客

在博客中添加友情链接,采用写博文的形式进行企业产品的推广,从而提升企业的知名度。

 ④   互换链接   寻找一些与企业网站互补的站点,与其互换链接,以形成互相带来消费者访问的良性循环。

 ⑤   事件营销  企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响的事件,来吸引消费者,提高企业的知名度。

 ⑥   QQ群营销

3.2具体实施方案

第一阶段:制定网络推广方案,建设鼎优饰品商行的企业门户网站

第二阶段:企业网络的全面推广

(1)搜索引擎优化,包括关键字的优化及搜索引擎的登录。通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

百度

 (2)开通企业官方微博 保证微博及时更新,关注饰品行业最新动态。

微博

 

(3)日常博客炒作,重视软文质量,具有热点结合度。

 博客

 

博文

 

 

(4)在论坛上发帖

论坛

 (5)交换链接  与互补性网站建立友情链接,双方达到双赢的效果。

1)企业名片及链接基本信息

链接

2)其余网站链接本公司信息

链接链接

(6)报纸杂志的广告登录,起到告知作用。

(7)网络广告的投放,可选择高性价比,补缺投放的方式。

(8)电邮广告的发放,强调针对性。

(9)事件营销 及时关注最新时事动态,以便制定最为行之有效的营销方案

(10)QQ群营销 

选择加入与饰品行业相关的QQ群,并且在群里保持一定的活跃性。

群

 第三阶段:推广效果反馈阶段

根据通过以上几种方法推广企业后,产生的具体营销效果,企业对推广方案作出适当的调整。

4.推广效果评估

  4.1总体效果评估

 从各方面为鼎优饰品商行进行详细周密的品牌推广,让潜在用户从多个有效传播渠道快速获得鼎优饰品商行的详细信息,从而为其品牌获得相当程度的关注度。通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之强互动性和强感染性,拉近鼎优饰品商行与潜在用户的距离,最大范围的将品牌优势宣传出去,为其开拓一片更广阔的市场疆土。

   我预计通过线上线下相结合的推广方式,可能短时间内企业还不能够取得显著的营销效果,但一段时间后,企业的知名度会有一定程度的提高。

 4.2调查问卷数据分析

通过50人填写我所设计的小饰品市场调查问卷(见附录),得到如下几点数据分析,见如下各图:

图

图

图

5.总结

   随着互联网技术的蓬勃发展,越来越多的企业选择了在网络上推广自己品牌、产品的方法。这无疑是一种十分明智的做法。通过搜集相关资料及分析总结,我得到企业选择网络推广的主要原因有如下几点:

(1)网络已经成为越来越多的人获得最新时事动态的主要途径。企业要想被群众所熟知,就必须在网络上占有一席之地,抓住消费者的视线。

(2)网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,便于企业市场的开拓。

(3)网络推广是没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以于更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者,通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。

    正如马云所说的那样,现在企业如果不做电子商务,十年后就无商可务,这话不假,在互联网不断发展的现在社会,企业要打算长远发展,就要实施网络营销,我们也能明显的感觉到越来越多的企业开始转向互联网推销他们的产品和服务了。

   这篇关于鼎优饰品商行的网络推广策划方案是从我国饰品行业现状、鼎优饰品商行的企业概况、市场分析(目标客户群、营销概况、竞争对手分析)、网络营销推广方案及推广效果评估等几个方面来进行的。市场是瞬息万变的,网络推广方案也是需要根据市场变化及时更新的。这是我第一次策划企业的网络推广,其中不可避免地存在着很多的问题,所以这篇网络推广方案它还是需要不断的完善的。

附录

小饰品市场调查问卷

  小饰品是指头花、发夹、钥匙扣、耳钉、耳环、胸针、戒指、手链、脚链等用来美化个人仪表的饰物。为了了解小饰品如今的市场发展状况,同时能够更好地满足大家的购买饰品的欲望,我们制定了如下调查问卷。为了维护您的隐私,本次调查采用不记名方式,希望您能配合我们的工作。谢谢您的合作!

1.您的性别是()

A.男      B. 女

2.您的年龄阶段是()

A.15~20   B.20~30   C.30~40   D.40岁以上  E.其他

3.您的职业是()

A.学生  B.老师  C.公司职员   D.其他

4.您的日常穿着是否有搭配饰品()

A.有      B.没有

5.您所能接受的饰品价格是()

A.10元以下  B.10~30元   C, 30~50元  D.50元以上

6.您一般在哪购买饰品()

A.饰品专卖店   B.精品店   C.网上   D.其他

7.您了解义乌购鼎优饰品商行吗?()

A.非常了解  B. 了解 C.不太清楚 D.没听过

8.您购买饰品时考虑最多的因素是()(可多选)

A.品牌  B,质量  C.价格  D.款式  E.是否需要  F.其他

9.请问您一般在什么情况下购买饰品()

A.买礼物送人 B.自己特别喜欢  C.商家打折或促销  D.别人推荐

10.您在鼎优饰品商行购买过饰品吗?()

A.经常买  B.偶尔买  C.没买过 

11.请问您对饰品的看法是()

A.体现自己品味的物件                B.时尚品,可以彰显个性的一种装饰

C .可以美化仪表,一种可有可无的东西   D.其他

12.请问您对以下饰品品牌印象最深的是()

A.哎呀呀  B.石头记  C.水晶坊  D.其他

非常感谢您在百忙之中抽出时间来填写本调查问卷,祝您学习进步,工作愉快!

注:本次调查问卷由华北科技学院电子商务专业赵丹完成。

 

                                                                                       姓名: 赵丹

指导老师:黄建莲

                                                                                      学校:华北科技学院

                                                                                      能力秀用户名:leyi644723

能力秀主页:http://abc.wm23.com/leyi644723



乐亦(2013-05-31) 评论(9
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