义乌驰超贸易有限公司网络推广策划方案

   随着我国信息基础设施的逐步完善和加强,近几年互联网的快速发展吸引了越来越多的人加入到网民的大军中来,网络的普及促进了人与人之间的交流,增加了信息传播的速度,有远见的中小企业都开始利用网络平台来宣传自己的品牌,增加产品的影响力,特别是各地的小家电企业---以有形的产品来宣传企业的品牌,以期结合网络营销来增加公司产品的影响力,且电子商务经营模式的优势已被大多数企业和网民认可,电子商务的实施和应用对全面提升家用小家电企业在国内外市场的竞争力起着非常积极的作用。                  

    义乌市是目前全球最大的小商品集散中心,其经济,文化,交通,都对等众多的传统企业发展提供便利条件,许多中小企业利用网络平台-----“义乌购”来推广自己的产品,扩展渠道,增加盈利模式,为企业提供可控、可信、可溯源的交易保障。

   义乌驰超贸易有限公司根植于小商品集散中心,专业进行家电产品的销售,目前公司虽有网络推广但营销渠道仍以传统销售模式为主,网络推广只是简单的义乌购平台 发帖,公司阿里巴巴店铺也未起到应该有的作用。网络市场还有很大的发展空间,经过我个人研究分析,义乌驰超的小家电产品和其他品牌的产品相比,无论是价格 还是品质都无特别大的差别,但是因为公司网络营销意识的单薄造成了驰超品牌不够高,在重视品牌消费的今天,品牌知名度对一个企业销售额起着很大的作用,马 云说过“你不做电子商务,五年之后你一定会后悔”,更何况一个公司呢?

参赛学生: 赵帅
指导老师: 夏莉莉
学校: 沧州师范学院


 

目录

前言

一、项目概述

(一)项目背景

  1、公司介绍

  2、企业开展网络营销分析

  3、产品介绍

二、市场分析

(一)公司、对手、潜在客户群分析

   1、公司SWOT分析

   2、竞争对手分析

   3、潜在客户群市场定位

(二)公司网络营销目标

三、线上策划推广及效果

(一)创新营销模式

    1、“赛诸葛”集慧营销

    2、“飞毛腿”锁定营销

(二)站内优化

    1、义乌购商铺优化

(三)站外推广

(1)免费推广

    1、web2.0推广

    2、免费信息发布平台推广

    3、ASK社区推广

    4、分享平台推广

    5、资源合作推广

    6、OTO推广

    7、社区推广

(2)付费推广

    1、义乌购活动报名

    2、线上促销活动

    3、义乌购网站首页付费广告

    4、阿里巴巴店铺

    5、淘宝网“旗舰店”代理构想

    6、国外网络平台

四、阶段目标

五、工作进度及人员安排

六、效果评估及监测

   (一) 推广效果评估考虑因数

 (二)推广效果量化展示图表

七、方案分析

 (一)可行性分析及补救措施

 (二)网络推广预备方案

八、方案总结


一、 项目概述

(一)项目背景

1、公司介绍

(1)驰超贸易公司简介

    义乌驰超贸易有限公司位于闻名于世的“中国小商品城”—浙江义乌,公司主要经营各类高低档电饭锅,热水器,豆浆机, 家用电器,小家电,无叶风扇,洗菜机等等。公司所生产和销售的产品以质量好,服务优,价格合理,一直深受国内外用户欢迎,产品远销欧洲、东南亚南亚、美 国、中东等国家和地区。

公司义乌购店铺(http://www.yiwugou.com/hu/0219260/1/1.html

(2)驰超贸易公司文化

★企业宗旨

一流的质量、一流的服务、一流的信誉

★企业经营理念

顾客至上,锐意进取

★  企业经营原则

客户第一

2、企业开展网络营销分析

    根据以上图表分析,2002年-2012年网络广告收入规模逐渐提高,且网络营销是投资回报率最高的营销方式,网络营销已成为企业营销的主流趋势,加快企业网络营销,转变单纯的线下营销,开展线下和线上相结合。

3、产品介绍

(1)环保节能型

列如;无叶风扇

   义乌驰超贸易有限公司无叶风扇,节能、高效、安全,是节能环保的第一选择;体积小,善于家庭使用。

    义乌驰超无叶风扇没有扇叶,空穴来风;没有高速旋转的页面,不覆盖尘土,清洁更方便;人性化细节关怀设计;可以任意的DIY变化以及可爱的外观;健康有氧;无极变速;节能产品与当前环保节能的意识相结合,当我们使用无叶风扇,一定会给客人一种清洁,环保环境。

● 产品定位

   义乌驰超贸易有限公司的无叶风扇,因其节能环保,高效安全的产品特点,目前在全国各地,以及海外各地,列如,新西兰的人员所接受,根据公司目前的调查及销售 数据来看,已经成为具有环保意识,讲究生活品味的高档人士最受欢迎产品,非常适合宾馆房间,休闲场所,环保场所,家里有老人或孩子使用。消费人群是环保热 爱者及成功人士,根据目前市场分析显示,这部分人收入较多,注重健康,喜欢环保,享受生活,从众多上市消费情况看义务驰超无叶风扇受到环保人士的钟爱。

● 市场分析

   我国家电行业是迅速发展起来的行业,平均每年以20%以上的速度增长。但是在琳琅满目的家电市场中,环保节能的产品还难觅踪影,义乌驰超贸易有限公司应时代 的要求,推出了系列环保节能“无叶风扇”健康电器,无叶风扇的问世,填补国内环保节能电器的空白,成为创新用品,是我国环保节能电器在高科技时代的一次飞 跃,也是国际电器流行的新方向。

(2)智能便捷型

例如:语音变频电磁炉

义乌驰超贸易公司的语音变频电磁炉,采用智能语音装置,其便捷性,智能化,适合快节奏生活的人群使用。

● 产品定位

义乌驰超的语音变频电磁炉,定位不同人群,有工作繁忙的白领,子女无人照顾的老人、以及90后等,

● 市场分析

随着社会的发展,科技的进步,有关语音变频电磁炉的科技、生产、开发、应用等得到了一定的提升。尤其是科学开发成功语音变频电磁炉的系列,以其既保持变频电磁炉本质,又在电磁炉的智能化、便捷性等方面得到大幅提升而深受人们的欢迎,市场前景广阔。

(3)传统型

例如: 电饭煲,洗菜机及煮蛋机

义乌驰超贸易公司传统型电器,虽然没有无叶风扇的环保节能型,语音变频电磁炉的快捷便利,但是它符合大众生活水平的一种电器,农村使用小家电刚刚起步,电饭煲等的实用性还是无法忽视的。

● 产品定位

产品可以用到家庭消费水平低、经济水平较为落后家庭使用,同时亦适用经济落后发展中国家使用。

●市场分析

农村小家电普及才刚刚起步,传统小家电需求量空间巨大,小家电价格便宜,更新换代周期短,经济水平的的提高,需求越来越大,未来市场前景广阔。


 二、 市场分析

(一)公司、对手、潜在客户群分析

1、公司SWOT分析

2、竞争对手分析

3、潜在客户群的市场定位

(1)环保节能型产品被具有环保意识,讲究生活品味的国内外高档生活水平人士喜爱及追捧  (2)智能便捷型产品被工作繁忙的白领,子女无人照顾的老人、自己照顾年幼孩子的妈妈,以及新潮90后喜爱

(3)传统型定位大众,以上产品皆可以通过网购,来义乌驰超定制 

(二)公司网络营销目标

(1)通过对STP分析,SWOT分析,潜在客户群的定位,通过向潜在客户提供有用信息使他们成为购买者;

(2)建立顾客忠诚度,提供一对一的个性化服务;

(3)扩大销售市场,把企业的产品真正的推出去。


三、线上策划推广及效果

(一)创新营销模式

1、“赛诸葛”集慧营销

   利用大学生网络营销能力秀的官网吸引更多的选手免费出谋划策为公司做网络策划推广

图一:网络营销能力秀主页截图:

   大学生网络营销能力秀参赛的选手大部分来自电子商务市场营销专业,大赛有一个环节是选手自己寻找企业进行互换链接,而选手的任务就是免费为企业做网络推广。 企业在第二阶段对接企业任务出来之后在能力秀上注册了义乌驰超贸易有限公司的企业主页,短短的几个小时就吸引了几十位选手联系企业,希望为公司做免费的推 广,自己广结能力秀选手,集大家之智慧做更好的网络策划,力求完美高效的宣传效果!

我和企业沟通以后做的:

(1)通过和大赛选手的互动,吸引他们关注公司的微博

(2)邀请选手在他们的首页添加公司和团队的友情链接

(3)通过更新公司在能力秀官网的博文(软文),达到吸引人点击观看的目的

(4)编辑公司互助百科词条、产品词条,在其中加入公司信息

    在参加网络营销能力秀,有个任务就是给义乌购企业创建百科和互助词条,于是在互助百科创建了“无叶风扇”“洗菜机” “义乌驰超贸易有限公司”优质词条,我们之所以做词条,是因为在搜索引擎上搜“无叶风扇”“洗菜机”的人一定是我们的潜在客户,所以我们的覆盖是建立在优 质潜在客户的基础上的,因此达到有效营销。

2“飞毛腿”锁定营销

    利用企业已经实施的各个平台和其他贸易类平台,有针对的收集公司的潜在客户资料,进行主动一对一锁定营销,我们可以主动给客户打电话发邮件,在得知他们的需求之后进行产品的推销。

我做的:

    利用阿里巴巴求购小家电和生意宝(还未实行)等按栏目细化精准搜索潜在客户,进行推广及宣传,我已经有目的的搜集了一部分潜在客户的资料,准备发给企业,经企业同意,进行推广,下一个阶段将进行精准营销,方法很多,例如电子邮件,聊天,直接打电话等等。

(二)站内优化

1、义乌驰超贸易有限公司义乌购商铺优化

(1)针对搜索引擎优化

如图所示:

我们查看网页源文件,可以看出:

    搜索引擎主要抓取的是mate和首页前1-2段的信息,通过观察我发现,很多店家商品介绍很简单,关键词出现次数少,不利于搜索引擎抓取,因此有必要对此进行优化

我们应该做的:

    优化mate信息,关键词设置,尽量让关键词出现2-3次,品牌关键词设置,利用品牌推广;

优化应注意点

(1)简单干练,避免关键词堆砌,描述要顺畅符合逻辑

(2) 尽量要产品描述详细

(2)针对客户优化

    站内优化首先要给搜索引擎看,其次还要站在消费者角度去考虑,就是说如果是你要买这些东西,你希望了解什么信息,例如;产品功能,介绍等

我们应该做的:

在产品详情介绍,把产品的特点,功能,适应的目标人群等都尽量介绍,还要进行适当的图片展示,使客户放心购买。

(三)站外推广

(1)免费推广

1、web2.0推广

(1)博客推广

    在新浪博客开通以后主要以吸引流量,提高关注度,在流量具有一定程度的情况下,然后通过撰写企业产品用故事性描述的软文写作,对博文题目进行优化,利用百度搜索引擎的抓取,这对企业的知名度,产品的销售都有一定帮助。

    同时在自己博文的签名档设置,例如,义务驰超经营各种家用小电器……

(2)微博推广

    前期企业和个人微博,主要以吸引粉丝和留言为主, 后来慢慢摸索发现微博推广其实方式很多的。和别人做友情链接,发内容充实的微博吸引别人转帖等、评论来提高企业知名度:企业微博(http://weibo.com/u/2053693280)

我们做的:

1、产品信息及品牌推广信息发布(及转发),进行病毒式营销

2、微博平台应用推广:

    在小电器、网购、礼品等微群内推广(直接发广告、隐形广告),在新浪微吧我们通过加入的微吧主要是分享小电器相关知识,如:附带企业二级域名水印图片,锚文本链接)

(3)百科推广

    进行百科词条编辑,在百度百科,互动百科,能力秀进行企业及产品词条编辑,我们在参考资料或延伸阅读添加网址,水印图片,进行推广。例如:

(4)SNS社区

    SNS社区推广。充分利用SNS社区的功能,对日志、视频、相册的分享,互动、点评功能,其次就是每天在必要的时段更新我们的状态、签名;在公共主页、热门话题积极讨论等等。

    社区群功能推广。社区我主要发一些“使用电器注意事项”“怎么购买电器”的话题,还有让人们感兴趣的话题,引起人们的好奇心,然后达到查看和转发的目的。

我们应该做的,例如:

    建立自己的个人相册,可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或者上传网站最新的,能引起一片广泛传播的图片,添加公司二级域名等,在SNS的好友主页里,一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见,同时推荐到个人首页显眼的位置。

(5)及时通讯工具推广

 QQ msn  UC  米聊  圈圈  网络电话

(1)对点推广,P2P推广方式,这样的方式有很多经典案例,如:我们可以将信息逐个发给我们的QQ好友,或者群成员。还可以短信群发,及时的把公司产品的更新信息推广出去
可以在客户生日或者重大节日的时候发短信祝贺,短信后面可以加上公司的广告

(2)利用个性签名来推广公司重要信息

(3)可以用推广奖现金的方式宣传,比如A转发公司信息,拉来了客户B并且B和公司真实的发生了交易,那么可以给A一定的奖励措施

(4)利用邮件和短信宣传,需要控制在一定程度内,防止客户把短信当成垃圾短信

(6)点评平台

 发布企业的商铺及产品信息,进行多账号点评,达到一定的数量,就会达到其中效果

2基于免费信息发布平台的推广

    在58同城、百姓网及小电器B2B类网站、国外网购平台等,注册多账号发布纯产品信息,进行推广。列如国外网购平台

    义乌驰超产品现已出口日本 叙利亚 非洲等多个国家和地区,但是经过我和企业的沟通和了解发现公司目前未在国外知名B2B B2C平台上注册会员进行宣传推广 ,根据目前公司产品出口地的分析,我建议企业首先决定在阿里巴巴英文站先进行试注册运营,后期再发展到其他国外平台。

3、ASK社区推广

    在百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等ASK社区平台,可注册多账号自问自答、但要以帮助别人的角度考虑问题及答案、主要分为两种方式解答

(1)加网址推广_搜搜问问,比较容易通过;

(2) 品牌推广问答—义乌驰超等

4、分享平台推广

(1)在豆瓣、花瓣网、点点、51游戏社区等、注册账号建主页,发布软文和品牌推广结合。

(2)文档分享:在百度文库、豆丁、道客巴巴、360阅读平台中我们做成文档类型主要分享小电器相关知识,在页眉页脚备注公司信息、水印图片,版权申明等,因此来达到无形推广的目的。例如:

 5、资源合作推广

    通过做友情链接,来提升公司形象,例如:能力秀友情链接,能力秀企业主页添友情链接、其他商户主页互相添友链、学生主页友情链接、阿里巴巴店铺、合作学生淘宝店铺友情链接,还有给公司找些外链,提高店铺权重等。如图展示:

6、OTO模式推广

    在2013年春季义乌购杯网络营销能力秀活动在探索O2O网络营销模式时,为了整合线下与线上结合营销,企业主要以线上宣传,线下营销的推广方式,进行产品推广。

为义乌驰超企业建设微信公众平台

1)开通公众账号

( 注册、基本信息整理,账号设置。二维码处理、自动回复设置。吸引客户关注)

2)公众平台认证

(企业应该加满500微信粉丝,提交认证信息。)

3)根据企业的品牌特色制定微信营销方案

(吸引客户主动关注您的营销平台,创造让客户进一步了解您的产品的机会)

注意点:(微信是新型产物,90后一般较为了解,目标客户需要定位准确)

7、社区推广

   在义乌购论坛,第三方论坛(天涯、西祠、新浪、网易),以及各大小家电电器论坛,贴吧、其他白领社区等(进行发帖、回帖、设置签名档、水印图片等)

例如:我为企业做的(软文+BBS论坛)

(1)BBS 论坛是很好的社交论坛,我们通过在各大小家电论坛进行以义乌驰超贸易有限公司为登录名,然后进行发帖,让粉丝转发评论,但是可能我们发的是纯粹的产品介 绍,会被认为灌水删掉,因此就要结合软文写作,通过故事性描述,无意间把产品信息及公司推广,达到预定的效果,具体步骤如下:

第一步注册、登录

第二步,找适合企业论坛

第三步,发帖

接下来就要看别人的评论,及发题求助:及时给和他们互动交友,吸引他们关注。

下面我自己收集的论坛,希望给企业帮助:

万维网论坛http://forum.ea3w.com/;中国小家电论坛:http://bbs.31xjd.com/

艾肯家电网 www.abi.com.cn ;金凤凰论坛:http://www.guilinjfh.com/club/index.asp

(2) 付费推广

(1)义乌购活动报名,如巨便宜、义乌购B2R项目合作供货商报名、展会,来进行公司宣传,产品销售;

(2)线上促销活动(如义乌购店铺促销、微博活动、微信活动)来吸引消费者。

(3)义乌购网站首页付费广告

(4)入住阿里巴巴店铺(诚信通)、淘宝天猫旗舰店;

 列如:阿里巴巴平台

    阿里巴巴是全球 B2B 电子商务的著名品牌 , 是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。 阿里巴巴如今巳成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的首选网站,被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”严格的会员制加上诚 信通的推广使企业更加注重诚信和形象,有效的避免了公司欺诈行为的发生,保证了诚信企业的利益。利用阿里巴巴巨大的流量可以为公司带来实际客户。

店铺地址(http://chichaojd.cn.alibaba.com/)                              

应该做的:

(1)利用好公司在阿里巴巴已有的5年诚信通会员账号

(2)整理产品信息,统一联系方式,把过期的帖子删除

(3)做好阿里巴巴博客内容,及时更新每天的博客内容、

(4)及时更新信息,保持客服在线

(5)在店铺首页添加我们各个义乌购企业,企业博客的连接,以达到各平台的无缝链接

(6)诚信通网络可能是虚拟的,但贸易本身必须是真实的
(7)贸易通和百万商人安全、可靠地进行即时在线沟通、一对一的在线营销

(8)优化产品的图片介绍和关键字,以达到更好的被搜索到

(9)和客户交流的时候介绍我们自己,取得客户的信任,赢得恋爱式营销

2淘宝网“旗舰店”代理构想

   作为亚太最大的网络零售商圈,淘宝致力于打造全球领先网络零售商圈。我们实时调整销售政策,由我们企业经销商,进一步细化,寻求淘宝代理商

创新的提出网络代理商加零售商的模式,由我们企业网络代理商统一管理,淘宝C卖家可是达到要求的可以免费代销义务驰超电器。

推出评论5分下次购物减免5元的活动,我们的消费者只要在我们店里消费对满意的产品打5分,然后再截图给我们的客服,在下次购物的时候凭我们给的数字代码就可以享受优惠。

在邮寄的包裹内放置一些特别小的礼品(糖和纸巾)和我们亲自书写的书信,上面有我们的店址和活动介绍,鼓励消费者收藏我们的店铺 以便下次再来购买。

网盘提供各种电器维修说明的免费下载,只要在网店购物就可以享受我们提供的数个G的电器使用小技巧及电器如何购买小知识。

--------- 注意(以上入住阿里巴巴,淘宝天猫旗舰店需要资金支持,企业入驻酌情考虑)


 四、阶段目标

我主要从三个阶段,实施策划案,到达预期的目标,具体如下:


五、工作进度及人员安排

因为目前公司规模还没有达到一定规模,制定人员安排可能存在不合理性,但是一旦规模成熟,还是可以借鉴考虑的。


六、效果评估和监测

(一)推广效果评估考虑因数

通过安装流量统计监控工具,咨询老板,我对数据来源、点击等进行监测跟踪,得出推广效果量化,并且进行不定期跟踪效果

(二)   推广效果量化展示图表

(以上数据,截止5月25日统计)

 注: 询单量和订单量都以企业工作人员反馈为主

平台链接地址:

公司主页:http://www.yiwugou.com/hu/0219260/1/1.html

公司阿里店铺:http://chichaojd.cn.alibaba.com/

新浪博客:http://blog.sina.com.cn/u/2518920727

新浪微博http://weibo.com/2518920727/profile?topnav=1&wvr=5

个人主页http://abc.wm23.com/zhaoshuai


 七、方案分析

(一) 可行性分析及补救措施

(1) 计划周密详细

    在我具体推广的方案之后,以宣传,推广等为主线,考虑企业的内外部资源,选取有效果,便于实行的推广方法,针对各目标消费群体的消费心理特征和习惯,有效地保证了活动对于义乌驰超贸易公司提高知名度、营业额等目标的实现。

(2) 推广方式有效

    所用的推广方式都是在一定的可行性和一定的影响力为前提的,作为企业的策划方案,能够在以往的基础上更加有效的吸引消费者的注意力,并且具有一定的规模, 能够在网络上使用,推广方式新颖,创新,有一定的群体针对性,是在对目标消费群体做了恰当的分析后而选择的有效的推广方式,必然会产生一定的效应,从而实 现推广目标。

(3)企业工作人员支持

    企业工作人员一直都很热心及支持,在工作繁忙的时候,还能抽出时间与我微博互动,资料发送。

(二)预备网络推广方案

市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。


 八、方案总结

  (1)关于义乌驰超贸易有限公司网络推广策划方案,从公司简介,产品介绍出发,通过市场分析,目标人群定位,确定从免费、付费的网络推广方法,从而进行方案实施,对所得到的一系列效果进行量化图表展示,清晰,明了的体现这次方案的可行性、可操作性,但是策划中还有许多不足之处,在方案的实施中,要不断完善、修正,是方案变得更加完美,更加漂亮

  (2)本策划案是在指导老师夏莉及其他学校老师的帮助下、由我进行组织撰写完成。在撰写过程中,我会尽量以真实的数据分析及其严谨的态度,力求精益求精,保证策划案的质量。但错误、疏漏之处在所难免,敬请广大同学和审核老师批评指正。

IDS小帅(2013-05-28) 评论(21
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